首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自我的销售工作，拓展了自我的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到限度为酒店创造经济效益。根据年初的工作计划认真的落实每一项，20_年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不一样制定不一样的销售方案，有针对性的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通，__月份至_月份大部分会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议___份。

随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，并且经过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让更多客人经过网络详细了解商大酒店。

同时在这一年里我们接待了__公司，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在那里由衷的感激各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。

二、对内管理

酒店拥有自我的网站，由销售部负责网站的维护和网页资料的更新，经过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。

三、不足之处

1、对外销售需加强，此刻我们散客相比较较少;

2、对会议信息得不到及时的了解;

3、在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，研究的问题也不够全面。

4、有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。

初四个人工作总结篇2

本学期来，本人认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。下面是本人的教学经验及教训：

1、学习新课程，更新教学观念。

今年暑假，我参加了第二轮中小学继续再教育通识的培训，会议期间，我认真学习了新的课程理念，努力转变自己的教学观念，使自己迅速适应新课程改革。开学后，积极参加校本培训，制定了校本培训的学习目标和计划，并作了大量认真细致的笔记。“问泉哪得清如许，唯有源头活水来。”作为新课程教育下的语文教师，要博览群书，努力提高自身的理论水平和知识修养，用先进的教学理论指导自己的教学，这才是我们的思维之渠，清亮如许的活水。本学期，我订阅了《小学语文教学》、《小学青年教师》这两本教育杂志。平时，在繁重的教育教学工作之余，我抽出大量的时间来阅读这些教育刊物，从中了解国内外的教育动态，学习先进的教育理念，从中借鉴别人先进的教学方法，并将所学在教学活动中认真实践。

2、以学生为本，加强语文实践。

新课改要求每一位老师重新审视对教师这个职业角色的定位，把自己从“神坛”上请下来，与生为善，把自己从“经验”中请出来，敢自以为非。在本期的教学过程中，我认真研读新课标，理解其要义，并实践其要求。在教学中，我始终做到以生为本，对于每一个孩子，都以赏识的眼光去看待他，都以公平的态度去评价他，不揭短、不挑刺，给他们一个宽松、民主的学习氛围，成为他们可信赖的学习伙伴。课堂上，我关注学生们的学习方式，教法上尽量少一些墨守成规，力争多一些不拘一格，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创设良好的课堂气氛，提问做到面向全体学生。作业分层布置，做到少而精，减轻了学生的负担。提高教学质量，还要做好课后辅导工作，我班学困生好玩、缺乏自己管理自己的能力，常在学习上不能按时完成作业，针对这种问题，我从学生的思想教育抓起，并使这一工作贯彻到学生的学习指导中去，同时做好学困生学习的辅导和帮助工作，经常利用课余休息时间与差生交谈，摸摸他们的头，整整他们的衣服，对他们的处境、想法表示理解和尊重，使他们消除对学习的畏惧，重新树立搞好学习的信心。

语文学习的外延等于生活，本学期开展了一系列语文学习活动：诵读经典、读书活动、“诚信”讲故事比赛、语文游戏活动、写字比赛、办手抄报、出主题黑板报、作文竞赛等。在诚信讲故事比赛中，我班的陈静怡获得了二等奖。作文竞赛中王忠园等同学分别获得一、二、三等奖；语文游戏活动中，我班15名同学各展所长，同心协力，获得了学校团体第三名。在书画比赛中，我班四名同学分别获得两个一等奖和二、三等奖。在活动中，学生的能力得到了锻炼，学习的热情也被充分激发出来，综合素质也得到了全面的提升。

3、培养读写兴趣，营造书香班级

语文的学习，归根结底是理解和运用语言文字的能力，阅读即是理解语言文字，积淀涵泳语言的过程。为了进一步调动学生阅读的兴趣，我在日常的紧张的教学工作之余，花了大量的时间和精力着手营造我们班级的书香氛围。首先要让学生对书产生亲近感，我购置了书橱，精心挑选100多本对学生成长有益且学生喜爱的书籍。并组织学生成立了书友队，各书友队制定近期阅读目标和计划，还聘请了热心的家长为书友队的阅读顾问，以解决各小组在阅读活动中遇到的困难。同时为了充分营造书香班级氛围，我还将班上小书画家的作品装裱后悬挂在教室墙上，学生平时所作的手抄报和剪报挑选出精品贴在教室后面的学习园地上，无形中也增添了浓浓的书香味。写字也是考查学生语文素养重要的一个标准，我从不占用学生一节写字课，写字课上，从书法理论的阐述，到亲自示范运笔方法，结构间架等，我是认认真真的教，学生是实实在在的写。使我们班真正成了书声朗朗，墨香飘溢的学习型班级。有了良好的文化氛围，学生读书的兴趣也调动起来，本学期，经统计，我班一学期下来读书最多的人达到21本，而且都是整本的书，最少的也读了三、四本。在充分阅读的基础上，再进行习作练笔就不是很困难的事了，学期开始，我准备了10本循环日记本，将班上51人五人一组，分为十组进行日记循环，学生对这种练笔方式很感兴趣，习作热情也高涨起来，一本写完了，主动买新本子写第二本，我班的孙依恬、胡牧然、孟雪吟、胡昊、吴霞更是尝到了甜头，单篇的写不过瘾，还写起了科幻连载、童话连载、神话连载。如：孙依恬写了《兔乖乖智斗大老虎》、胡牧然写了《宇宙探访记》《环游地球60天》、孟雪吟写的《哪吒新传》等。（现已打印出来，投到了教育周刊）学生习作的热情调动起来后，便开始踊跃参加各级作文比赛，我班4名同学精心准备稿件，参加了“好娃娃”杯作文大赛，14人参加了邮政杯“致2008年北京奥运会的一封信”，15人参加了校作文竞赛。另外，我班学生还踊跃报名参加池州日报的小记者培训，通过这项活动来促进自己的写作能力和水平。

4、勤于动笔，走教学相长之路

新课改呼唤学习新教师，钻研型教师，对于教育教学中出现的问题，我总是及时总结反思，探索出教育教学的最佳途径和策略。“三人行，必有我师”在课堂上，我向学生学习，学生闪耀着的智慧火花往往让我欣喜不已，激动不已，课后仔细品味，感悟，让灵感的溪水流淌于笔端纸上。在教研组，我向其他教师学习，学习她们平易朴实的教学语言，认真踏实的教学态度，循循善诱的教学方法、、、、、、每听一节公开课，都是一次学习成长的过程，每一次研讨，都是一次思维催发的“风暴”。因而，我在教育教学之余，在学习新课程的基础上，积极撰写教育教学随笔和教学论文。本期，写了教育随笔《感动》、《赏识——让学生成为“磁铁”》、《镜子里的小猫》（《赏识——让学生成为“磁铁”》一文发表于《教育周刊》上），写了论文《茶文化——综合实践活动案例》、《变“一元解读”为“多元解读”》、《品茶、说茶》，教学新得体会《读〈新课程教学法〉心得体会》，家教论文《关于家长学校的理论思考》，其中《茶文化——综合实践活动课案例》、《关于家长学校的理论思考》分别获县一、三等奖。

回顾过去的一学期，我感觉工作是紧张的，也是充实的，是辛苦的，也是甘甜的。回望走过的足迹，虽然稚嫩，然而坚定。在即将到来的新学期，我将一如既往地踏出既定的步伐，与时俱进，在素质教育的土壤里孕育吐苗、拔节成长。

初四个人工作总结篇3

在过去的一个学期了，我自己认为自己从思想到实践各个方面我都做了一定的能力，在教学上取得了一定的成绩，总结过去展望未来，希望我的明天更美好：

一、转变教学观念，提高理论水平和实践水平。

只有通过不断的学习，不断接受新观念，充实完善自己的教育教学思想，才能有不竭的动力和创新的源泉。新的国家课程标准体现鲜明的时代气息，它的应运而生，为教育注入了新的生机。特别是我们小班化生态课堂的老师，更应该有先进的教育理念及教育标准。

因此我把小班化生态课堂相关资料及新课程标准作为本学期业务学习的一项重要内容，经常阅读书籍报刊杂志，不断地学习新的现代化，通过学习，不断充实自己，树立新的教学观念，积极探索新的教学路子，努力提高自己的教学水平。

二、实施新课程标准精神。

1备课认真仔细，尽力做到科学、准确、严密。

备课时力求深入理解教材，明确目的要求，准确把握每节课的重点和难点，分析学情，设计板书。认真编写教案，力争突出新教材新思路新方法。

2教学工作中，我立足于课堂，努力将新课标的精神体现于每节课中。

(1)在平时的教学过程中，以启发式教学为主，坚持学生为主体，教师为主导的教学思路，针对不同的内容和孩子的年龄特点，灵活设计教法，积极引导学生在主动探究、合作交流数学知识的过程中，领悟和掌握数学思想方法，注重对学生数学能力的培养。

(2)创设情境，充分利用情境，激发探究欲望，做到举一反三。

例如：我在教《两步计算的实际问题》的时候，先以故事的形式引入，再让学生认真看图，说一说图意，明确问题。然后让学生列式，通过小组合作，交流思维过程，形成解决问题的一些基本策略。

3积极参加教研教改，对教研能尽职尽责。

教研教改，对提高教师的业务水平和综合素质，起着重要的作用，利于教师的成长。因此对于我们数学组来说，每次的活动，我都是积极参与，尽可能多与教师讨论、交流，争取到外面听课，既要“走出去”，又要“请进来”，开扩视野，接收新的信息和理念。

三、激励促进学生全面发展。

我把评价作为全面考察学生的学习状况，激励学生的学习热情，促进学生全面发展的手段，也作为教师和改进教学的有力手段。对学生的学习评价，既关注学生知识与技能的理解和掌握，更关注他们情感与态度的形成和发展;既关注学生数学学习的结果，更关注他们在学习过程中的变化和发展。抓基础知识的掌握，抓作业的堂堂清，采用定性与定量相结合，定量采用等级制，定性采用评语的形式，更多地关注学生已经掌握了什么，获得了那些进步，具备了什么能力。使评价结果有利于树立学生学习数学的自信心，提高学生学习数学的，促进学生的发展。

本学期，在学生的作业中，我采取了如下的：根据学生作业实际情况添加人性化评语，对于完成得好的作业，在批阅时，我得一个“优”外加三颗星字，并加上表扬及鼓励的话语;对于有进步的作业，我就写上“好样的，有进步!”等;对于做错了作业，我不打“×”，而是用圈圈出来，好让学生改正，然后每周统计一次，将“星”的个数，“有进步”的次数，记在评价表里，到时看谁的个数多。效果挺好，深受学生欢迎。

四、存在问题。

1学生没有一种好的学习习惯，没有创造出良好的学习氛围。

2学困生的转化还没有到位，个别学困生没有转化好。

3基础知识掌握不牢固，计算的准确率太低，理解能力差，知识学得较死，没有举一反三的能力。

4自己的知识面窄，教学理论掌握的少，数学方面的书看的少，需要找到一种好的、适合自己的、适合本班学生的、符合当前环境的教学路子。

五、改进措施

坚持练习口算和计算题，提高计算能力。

对于应用题教给学生分析方法，培养。

注重培养学生良好的学习习惯，多表扬，多鼓励。

在学困生身上多下工夫，多发现他们的闪光点，以表扬为主，多一些关爱。

初四个人工作总结篇4

本学期，我担任了四(5)班的副班主任工作。在工作中，我能做到对学生认真负责、全心全意，努力促进每个学生的全面发展。

平时，我关心学生的思想、学习、生活等各方面情况。对于班上的学困生，我经常利用中午、放学后的时间对他们进行沟通和辅导;对于犯错误的学生，我针对其特点，有的放矢地进行教育。在工作中，我本着尊重家长、对学生负责的原则，及时和家长联系，把学生的情况反馈给家长并希望家长支持配合。

作为一名副班主任，我积极配合班主任的工作，协助班主任进行班级管理。首先，每周二、周四下午认真上夕会，及做好打扫教室、排队放学工作;班级的包干区我能认真负责地和学生一起打扫干净，并且及时把打扫用工具放到指定位置。并且，每周一的升旗仪式，每天的早操、课间操以我都能按时到场，配合班主任做好班级的管理工作。此外，我努力协助班主任组织好学校的作文、演讲比赛等活动;家长会时，承担了公开课教学的任务。在开学和学期结束时，班主任工作是比较繁重的，我也能自觉、认真地配合班主任完成相关工作。

平时，我能注意教室环境内的卫生条件变化，及时开窗通风，保持室内空气清新。在日常工作中，我引导学生坚持岗位服务，体验为他人、为集体服务的快乐，抓住契机培养学生的集体意识、民主作风，增强了学生小主人责任感和光荣感。对于班级中勤奋好学，积极上进的学生，我将他们作为正面典型，进行积极的指导，指出其的闪光点和不足之处，使在各方面都起模范带头作用。同时我对暂时落后的学生进行耐心启发、循循善诱，肯定和指出他的闪光点，增强他的自信心，并以正面典型激励他，启发他，一点点一滴滴，让他转变。

副班主任应该成为班主任做好工作的最好的助手。今后，我将继续努力，不断反思，把自己的工作做得更好。

初四个人工作总结篇5

随着对财务信息处理要求的日益提高，对财务工作者的要求也越来越高。一方面需要借助计算机完成财务核算工作;另一方面是不断推陈出新的财经法规。于是对于我们初做财务工作来讲，熟练掌握计算机操作、不断学习新的财经法规条例都是必需的。

随着不断的学习和深入，我对本职工作有了更深刻的认识。在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：

1、严格执行现金管理和结算制度，定期向核对现金与帐目，发现金额不符，做到及时汇报，及时处理。

2、及时收各项收入，并认真开出收据，及时将现金存入银行。

3、根据主管领导及的安排，能井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。

4、坚持财务手续，严格审核算(发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报帐)，对不符手续的发票不付款。

可以说既简单又繁琐。例如登账，逐笔登记汇总。庞大的工作量、准确无误的帐务要求，使我必须细心、耐心的操作。其次是收付货款。一有空我就专门进行整理记录。

综上所述。在过去的这段学习期间，付出过努力，也得到过回报。用严肃认真的态度对待工作，在工作中一丝不苟的执行制度，是我们的优势。我坚持要求自己做到谨慎的对待工作，并在工作中掌握财务人员应该掌握的原则。

作为财务人员特别需要在制度和人情之间把握好分寸，既不能的触犯规章制度也不能不通世故人情。只有不断的提高业务水平才能使工作更顺利的进行。在以后的工作中，我将会扬长避短，更好的完成本职工作。

初四个人工作总结推荐5篇相关文章：