工作总结是我们不断提升自身能力的重要途径，可以提高工作质量，工作总结是对我们工作成果和效果的评估，下面是王科范文网小编为您分享的7月工作总结范文7篇，感谢您的参阅。
7月工作总结范文篇1
一、日常工作
1.心理稿件
外国语言文学系心理健康部每周从各班上交的心理稿件中选出较为优秀的发至院心理健康部，参与每月优秀稿件的评选。
2.周报表、月报表
为了很好地掌握学生的心理健康状况，配合院心理健康中心的工作，本部门每月定时收集各班级的心理反馈表，将各班的心健委员上报的情况及时准确的反映给老师。对存在心理问题的同学进行辅导，在校心理咨询室和系部老师积极有效的措施下，使同学们能够以一个健康的心态面对生活、工作、学习中的问题。希望大家的努力更带给同学们在心理上、精神上更大的便利与舒心。本部门将在心理健康周报表、月报表上继续努力，时刻关注同学们的心理健康状况，保证每一位同学保持健康、开朗、积极向上的心态。
3.心理健康委员、寝室专干会议
为全面了解同学们的'心理健康状况，本部门定时召开各班心理健康委员会议，集所有能团结的力量，全力保证同学们的心理健康。本年度坚持每月一次例会，集中反映各自身边遇到的心理健康问题，并对接下来的工作作出指导。
4.心理健康宣传栏
为普及心理健康知识，将心理健康意识普及到同学们的日常生活中，我们每月定期更新心理健康宣传栏，展出优秀心理稿件，活动照片、及心理知识等。
5.及时更新我系本部门博客、空间
本部门将举办的活动计划、总结、照片及时上传至部门博客、空间，扩大活动宣传力度，让更多的同学了解本部门的活动。同时我们也会将优秀心理稿件上传至博客、空间，与大家共同分享我系的优秀稿件。
二、主要活动
1.第五届心理情景剧暨第五届英文戏剧大赛
此次比赛我们没有采用以往的全英文表演形式，而是在英文戏剧中增添中文戏剧，两种剧相互贯穿，给现场观众增添了不少趣味。此次大赛举办地比较顺利，但也有一些不足的地方，例如：组织班级人员进场速度较慢、接待秩序较乱、热水瓶等设备质量不佳。以后本部门会更加努力，争取把心理情景剧大赛举办地更好。
2.怀化学院20xx年十佳自强之星选拔工作
在“寻访怀化学院十佳自强之星”活动的开展过程中，外国语言文学系心理健康部一方面针对全系同学发布通知，鼓励自主报名，另一方面，由系部老师们推荐优秀的自强之星。此次活动时间紧，任务重，在候选人选拔的过程中遇到了一些困难，也有一些做得不够到位的地方。但是院心理健康部与我系心理健康部相互合作，系部老师不断给予支持，使得此次的工作有条不紊地进行。这次活动使外国语言文学系感触很深，更好地了解此活动开展的过程和形式，为“寻访怀化学院十佳自强之星”活动的的下一次开展积累了经验。我们将总结此次活动的经验和教训，争取将下次活动办得更好！
本学期以来本部门的日常工作进行得有条不紊，活动开展得有声有色。这些工作及活动让我们获得了更多的经验，加强了我系与其他系部之间的联系，同时也让我们更有信心将本部门的工作发展得越来越好。相信在接下来的心理健康工作中我们会做得越来越好！
7月工作总结范文篇2
一、 设备异常方面
1、关于5#球磨机运行中停运的经过：
20xx年03月04日04时40左右，操作完2#球磨机停电后，在收拾工器具过程中发现球磨机分闸，经现场核实为5#球磨机分闸，随即在原料高压配电话联系集控室人员，5#球磨机已停运，第一反应说运行正常，再次确认下回复已停运，通知现场人员核实情况，在现场立即检查配电室装置无异常，到现场检查发现现场控制柜无报警现象，查看电流曲线与正常停车一样，无上升趋势，初步排除电机绝缘问题，通过测量电机绝缘合格，联系计控人员查看dcs故障记录未发现任何故障记录，电气检修人员现场排查未发现任何异常，初步判断车间人员存在误动现象，检查无异常后试启正常。通过与检修人员分析高压开关控制回路及当时报文，排除配电室分闸的.可能，主要学到知识点有转换开关有三个位置即远方位置、就地位置、车间位置，通过分析转换开关在车间位置时配电室控制回路是断开，无法从配电室发出命令，转换开关在车间位置时只能从现场及外部发出分闸信号。原料车间计划停2#球磨机，联系停1#、2#、3#矿浆泵，3#、4#泥浆泵、2#回转筛，由于工艺原因2#矿浆泵停运停电需要液位达到一定程度后1#球磨机停运后，才可以停运2#矿浆泵，与车间沟通大概五点左右，通过车间的工作安排初步判断有可能车间人员误操作。
2、20xx.03.12日01:45二厂蒸发联系b组强制效出料泵运行中跳停现场检查配电室检查变频器报逆变器过载，通过dcs分析发现设备空转六七分钟跳停，检查运行电流15a左右，跳停电流118a，车间人员排查进口固含较高沙子较多，车间人员打开放料阀后放料正常，已通知车间合理调整
二、 配电室检查情况
1、卫生方面：现阶段操作较多人员紧张，班组制定计划周期一轮必须彻底清扫一次与现场实际状况相结合的方式，若现场脏了必须及时清扫，并把清扫图片及时汇报到车间微信群，卫生总体保持较好，但现场检查还存在卫生死角情况，如灭火器箱下面较脏、墙角存在死角
2、现场巡检对于责任区配电室小问题的存在习以为常，如照明不充足问题、小缺陷等等得不到及时解决都是举手之劳，经现场了解主要问题消除缺陷需要找材料、工具问题、巡检操作工作量较大没有时间处理，本周检查溶出三四组照明问题主要是灯头接触不好另一个是灯头断线。班组解决不了的及时下缺陷单整改，班组对于现场发现问题必须及时汇报，给于能够解决的立即处理，对于不能解决的及时汇报班组协助解决，或者联系检修处理，直到问题解决完位置
三、 操作存在问题
1、监护复诵不够严格，对于不能认真执行的，回到休息室监护复诵
2、沉降值班大部分配电室里监护复诵听不到，主要电磁干扰严重、对讲机功率较小，建议申报大功率对讲机
四、 培训工作存在问题：近期分厂组织安规考试班组人员考试成绩不够理想
1、主要原因为个人学习主动性还需要提高
2、班上没有学习时间，班下更不想学习
3、班组更没有时间组织统一学习，主要靠自己学习！
7月工作总结范文篇3
记得上学时，我曾这样在日记中写道：“越是艰苦的地方越能锻炼人的意志，越能使人感到充实。”话是这么说的，可来到全福元工作之后，工作的艰苦与生活的单调却是我始料不及的。每天基本上是一种姿势保持十多个小时，面对的是数不清的顾客，其中的辛苦是不言而喻的。每结束一天的工作，倒在床上不想动了，还真觉得累。面对这一切，我也曾动摇过，难道我的青春就要在这人来人往的超市里忙忙碌碌地过下去么?难道我的人生就不应该和别的女孩子一样有那么多空闲的时间么?每当一天的工作一天下来，浑身的骨头像散了架，躺在床上连饭都不想吃，这时，善良、纯朴的大姐们为我买饭买菜，并笑着逗我起来吃饭，望着她们一个个疲惫的身躯和一张张和睦可亲的脸庞，我心里非常感动。是的，商场里的工作虽然是单调的，但我们的生活却是五彩斑斓的;我们面前的顾客虽然多数都不认识，但人与人之间的真挚情感却是真实存在的。
于是我重新振作起来，坚持顾客就是上帝的宗旨，天天认真工作，以累为荣，以苦为乐，这一切使我的思想得到了升华，从此我意识到，工作的单调和艰苦不再是一种负担，而是我们生活的必需。在营业员这平凡的岗位上，平凡的你、我、他也一样能创出一片精彩的天空。人就应该这样，无论工作多么平凡，肩上的担子多重，脚步多沉，都要一步一个脚印地走下去，直到永远。人的一生不可能永远都是平坦大道，伴随我们的还有困难和挫折。流水因为受阻才形成美丽的浪花，人生因为受挫才显得更加壮丽多采。遇到困难我们就要这样，跌倒了再爬起来，用失败来记载自己走过的路程，这才是真正的英雄。
后来我渐渐地认识到：我的岗位不仅仅是我履行自己责任的地方，更是对顾客奉献爱心的舞台。于是我天天给自己加油鼓劲：不管我受多大委屈，绝不能让顾客受一点委屈;不管顾客用什么脸孔对我，我对顾客永远都是一张微笑的脸孔。生活就像一面镜子，当你对着它笑时，它也会对着你笑，当我看到顾客们对我的微笑时，当我的工作业绩得到领导的肯定时，我感到一种从未有过的喜悦和自豪：我是在用这种方式向社会奉献爱。爱，是我们共同的语言!
面对新的机遇和挑战，我要树立更高的目标--''做行业中最好的营业员''!最好的营业员就是拥有高尚品德、极富诚心、爱心和责任心，具备优秀的职业素养和领先职业技能的业务精英!这就要求我们坚持承诺是金，坚持勤劳进取，坚持学习创新。我们知道一花独放不是春，百花齐放春满园。我们都是全福元优秀的营业员，让我们以更先进的营销理念、更专业的营销技能、更完善的服务不断增强竞争力，只有这样，全福元才能在强手如林的市场上稳定、健康、持久的发展壮大，为社会、为员工创造财富和价值
超市工作人员工作总结
时光飞逝，我已经来到超市这个大家庭两个多月了。这两个月里，我有过欢喜，也有过失落。我不知道专业知识学会了多少，但在与人的交往上我确实有了不少的进步。卖场的工作我也可以应付自如了，或许这话有些自满，但当有状况发生时，组里的人总是向我询问，这使我心中不禁万分感动。这两个月中我依然保持着刚上班时的激情，心态上也是平和为主。我的组长一旦有了烦心的事打不起精神时，她总会向我倾诉一下，而后问一句：“丁丁同志，你的热情什么时候才能减少一些?”这时我总以“我的激情不灭!”来回答她。组里人说看着我好像没有什么烦心的事，整天笑呵呵的。但我深深地知道，作为一名卖场工作人员，坚决不可以把个人情感带到工作中来。顾客永远是对的，这是我工作以来一直信奉的，所以我总会以会心的微笑面对顾客，纵然顾客有时候无理取闹。比如说，有一次，一位女顾客对我说：“哎，那服务员你给我套一把这睡衣。”我说：“对不起，您可以自己套一下。您套没关系，但我们作为员工是不能试卖场的衣服的。”结果那位女顾客却说:“真有意思，这东西也没有洗过，我不爱往身上套，我嫌脏。”待那位女顾客离开，同事过来说：“有病吧，这人，她不爱套，她是人!”我说：“算了，顾客永远是对的，咱们是服务行业。” 有的时候很忙，我从上班一直到下班一直在库房里整理货物，以至于到下班时一见卖场的灯光眼睛就受不了，但我总是信奉“多劳多得”“吃亏是福”的信条。同事对我说“别弄了，等一下别人就弄了!”或者“你现在弄它干啥啊。一会顾客一翻就乱了!”但我认为既然顾客一翻就乱了，我们为什么不可以在顾客翻乱之后就马上整理让它恢复整齐的面貌呢?想起妈妈常说的一句话“今日事今日毕”，我喜欢现在事现在毕。我其实很糊涂，经常犯错，丢三落四，所以我在卖场会手上不离一块小纸壳，上面按顺序记下了我当日要做的工作，做完一项，划掉一项，这样会使我的整个工作井然有序。我的组长说话很艺术，每当我犯了什么错时，她总会安慰我说：“你做的事情太多了，所以会落下一两样。自从你来，我们大家的工作都变得很轻松。”我感谢我的组长，我为我一踏入社会就遇到她这样优秀的人感到非常的幸运。其实，我的工作不是一直都开心，也不是没有烦恼。大概半个月前，我的思想状态进入了低谷期，觉得前途渺茫，每天在卖场永远重复这些琐碎的工作，想想未来，突然觉得病木无春。“屋漏偏逢连夜雨”，一天下午，我刚收了一个供货商四百多件衣服，在收获部时我还记得哪包是几元的，但是当货拉到了三楼要贴码时，我却忘记了哪个是哪个了!我急了一头汗，同事安慰我说：“别着急，他家不上促销员谁都分不清。再说卖场还有些货呢，明天让厂家自己来分吧!”可是我自己知道，纵然卖场还有货，可是如若把新货也上台面，一定会增加销售的机会。而且我这是延误工作，如果明天厂家有时间还算好，一旦厂家没有时间怎么办?这种损失无人承担。opportunity knocks at every door, make sure when it knocks at yours, you are ready.这件事情使我成了没有准备的人，所以销售的机会悄悄地离开了。我在库房里思考了很久，觉得自己是不是不适合这份工作，我是否太糊涂了?我依然打起精神，给厂家打电话，幸运的是，厂家的人马上就来了。晚上睡觉梦了一宿的区分童装，还梦到厂家的人狠狠的埋怨我。我的压力变得很大。这种心里状态持续了两天，感谢我的同事和师傅，在我情感最低潮的时候，开导我、支持我、鼓励我，给我以继续前行的信心和勇气。就在那个夜晚，我突然想开了，这又何必呢?虽然犯了错误，但还不至于否定自己，甚至觉得自己不适合这份工作吧!如果不适合这份工作，扪心自问，适合什么工作?连这些基础的工作都做不好，还有什么资格去嫌弃它。秋衣进行反季销售，顾客将秋衣从上翻到下，以至于最后秋衣盒、秋衣袋乱七八糟。我是急性子，做不了细致活。我从秋衣筐走过了两次，看了一下表，6：35，心想太好了，下班了，让别人去整理它吧。当我要下班的时候，再一次走过秋衣筐的时候，我发现堆筐下面也是乱七八糟，垃圾很多，于是我径直走向库房，拿出了扫帚，告诫自己，这种活你不干谁干?这个堆筐的形象太影响卖场的形象了。我又开始把秋衣筐依次装袋整理，使堆筐恢复了原貌。店长这时走过来了，说：“这秋衣太容易乱了，这会儿都七点多了，你还没走?”我说：“其实我也是下了两次的决心才过来叠的。”店长说：“你倒是挺诚实!”说完我们都笑了。想想这细致的活有什么啊?店长问我最近工作怎么样，有所得吗?我对她说：“我现在跟别人开玩笑说，我到达高境界了，我是已经不知道自己会什么了!”店长说：“其实卖场的工作还很多，改天你单独按盘点流程做一下盘点。”店长这一席话对我启发很大，我才哪到哪，对商海来说，我学到的不过是沧海一粟。所以革命尚未成功，同志仍需努力。第二天我又以饱满的热情投入了工作。高兴的是，现在我可以协助组长做一些力所能及的事情了，比如说查库存、查销量、分析负库存、负毛利，以及各种日常工作的处理。我常在心里朗诵李白的那句：“仰天大笑出门去，我辈岂为蓬蒿人。”人长大后就难免丧失生活的激情，每个人都难以例外。我很喜欢西方文学批评中一个术语，叫做“陌生化”。小孩见到花会讶异于其美丽，而大人对此却很木然。因为花对于小孩有陌生的效果，或者说，小孩有陌生化的目光。所以我也要有陌生化的心态，于是我依然见到同事都打招呼，无论她理不理我。对任何与我共同完成工作的人，我都诚挚的说“谢谢”，无论这是不是她分内的事情。成长是不容易的，从一个大学生到商业人、社会人的转变也是带着些许失落和疼痛的。但这痛苦就像铁犁拉过心田，虽然痛苦，但那是在播种。在这个大家庭，我收获的远远超过我失去的。感谢工作带给我的一切。
下面的这些建议是我在工作中自己发现、思考和总结的，也许有不成熟的地方，但我真的希望每一天，我和广缘都能以更加崭新的形象面对顾客。 1. 断货问题我们的电脑系统是否可以设置一下低库存警戒。当库存达到警戒线时，电脑会做出自身的提示。因为在日常的工作中，经常发生理货员看货架订货，经常经常发生价签与货物不符，订错货或者库房还有存活却重复订货的现象。有了电脑的低库存警戒线，相信这些问题就会迎刃而解了。最起码在我们超市方面解决了断货的可能。 2. 品牌商品少针服组可能只有港莎算是一个大牌子，我日前对金原超市、家惠超市河北店进行了市场调研。比如说内衣区，蝶安芬算是内裤行业的大品牌，金原和家惠都有，而且品种齐全，但我们店却没有。我们虽然引进了金利来，却因为价格高昂，销路不畅。对此，是否可以建议采购多采购一些敏感品牌商品，而且在品牌的效应上对此予以重视。品牌上去了，我们超市整体水平就必然有所提高。 3. 客服退货客服退货应该提高效率，而且应该果断。只要顾客的退货要求是合理的，就应该及时简单的予以退货。我们现在的做法是，即使是我们的商品有残缺，符合退货的条件，仍然需要顾客再上楼退货。这样办事没有效率而且影响不好。 4. 上岗培训建议我们超市是否可以让基层员工参加入职或者上岗培训。培训可以使员工更有责任感，更有团队意识。现在状况并不乐观，许多的员工团队意识较差，习惯于以自我为中心。尤为严重的是工作不专业，比如一种商品断货，他们会直接把临近的商品拉出一个排面，这是不科学的。
应该分析一下，找出一种高毛利的又相对畅销的商品来补排面。另外，订货时只是把该货的dms写在订货本上，但并不做分析。有时dms高，它可能是由于有促销造成的，那接下来没有促销了就不能定太多货。但有了专业培训这一切将有所改观。接下来是我在超市工作的第三个月了，我会一如既往的努力工作，用心学习，与同事搞好关系。把零养到无穷，始终是我不懈追求的目标。
7月工作总结范文篇4
时间过得飞快，转眼我在这里已经工作了3多个月了。这是我毕业后第一份工作，我带着激动的而忐忑的心情来到这里，开始了我朴实的工作生涯！
最开始的时候真的有很多的不适应，对很多工作都很陌生，课程也不是很熟悉，简直是一团糟啊！最开始的半个月的时候我基本处于一个被动的状态，完全没有什么主动性，接着我开始接触前台，天啊，我简直要疯了，太多的零碎事，我根本记不住，所有的事都要记在本子上，一点都不夸张地说，我做梦都在处理前台的事，那几天我真的是焦头烂额！中国人就是惰性太强，就是需要逼，没过了几天，我就基本掌握了前台的事，也不会在手忙脚乱了！不说把所有的事处理的井井有条，也基本不会自乱阵脚了！慢慢的，我从不说话，也能和家长推销课了，思路也很清晰明确了！这对我来说，真的是很大的进步！
接着我开始接学生，才意识到，我的备课量真的不够，所以我每天的工作重心又回到备课，虽然我知道，我的能力和经验还远远不够，但是，只要学生和我学，我就一定会尽自己最大的努力让他们掌握更多的知识！所以我要不断锻炼自己，晚自习答疑的时候，我最开始真的是很怕答不上学生的问题，好丢脸，好尴尬啊！但还是要逼迫自己去，丢脸是成长的过程，总之，慢慢的，我确实在这个过程中成长了不少。
在工作期间，我曾经一度怀疑我自己，我不是个自信的人，我对高中知识的掌握还远远不够，我自己也很着急，可是这些知识不可能一下子装进我的脑子里，我总是不敢做没有把握的'事，所以我的学生基本都是高一的，看着其他人都那么厉害，我真的很着急，也对自己越来越没信心，我觉得自己太没用，者的压力都受不了，总是把事情往后拖，我觉得自己甚至不适合出来工作。但是，我自己也常常开导自己，这就是人生，酸甜苦辣多必定会体会到的。所以我还在不断坚持着，我相信，一切的苦和累多会过去的，我的生活会越来越好。
工作中，我也遇到了很多事，虽然很多事我现在可能还处理的不是很好，不过我相信以后会越来越好的！工作之后，才了解“理想与现实的距离”，现在的我，只想努力工作，充实自己，只有我的能力足够强，才能得到更多人的认可，或者说，我才能放开活，活的恣意！20__年1月
7月工作总结范文篇5
九月份很快就结束了。在开学的第一个月中，我一如既往的做好一切常规工作。现写出来与大家共勉。
一、班级情况简介
本学期班级人数50人，其中男生27人，女生23人，男生偏多，男女生比例失调。
二、学情分析
由于班里男生较多，课间纪律问题很严峻。以前行为习惯不好的学生升入初四后都有所收敛，但安全问题依然不能忽视。
我班学生中男生占绝对优势，理科偏好，但班级整体学习氛围不够浓厚，学习状态浮躁不踏实。作业完成情况和背默情况不乐观。学生成绩两极分化较严重，以期末考试为例，班级最高成绩为594分，最低成绩为四班后进入我班的顾闯，成绩仅178分。在保证班级稳定与生源的情况下，现在有5名学生进入考察期，李春鹏、殷超、章鑫宇、王佳贤、王金娜 。今后会关注他们的学习态度和成绩情况，如果两次月考后依旧没有起色的学生，就考虑进特长生的动员工作。
三、班主任工作情况
(一) 学习习惯培养方面
1、 按学习程度差异，分组学习
开学初，我将班里50名学生分成三大组，分别是乐学组、勤学组和苦学组。3个组按照不同的学习程度划分，乐学组以初蒙为代表。这一组由20人组成。他们表现出视学习为一件快乐的事，学习积极性主动性较好，但学习无计划，学习策略不良，灵活性较差，基础知识尚有漏洞；勤学组以宋春雨为代表。由15人组成。表现为学习目标不够明确，学习自觉性较差，学习行为从众，不会科学分配学习时间，不善于用脑，对知识死记硬背，学习效率低；苦学组以张子洋为代表，表现为视学习为苦差事，有苦闷感，对学习失去兴趣，学习习惯不良，基础较差无学习目标，学习独立性差，不能集中注意力听讲，学习行为懒惰。
分组之后各组同学都针对组中同学共性的问题，展开了讨论与分析。最后，乐学组提出的方案是制定明确的学习目标和学习计划，增加小组讨论试题的频率。勤学组的方案是互相监督完成各项学习任务，争取做到眼勤、口勤、手勤、脑勤，改掉学习偷懒的不良学习习惯。苦学组的方案是树立自信心，坚持跟着学，不放弃，把自己能力范围内的知识学扎实。
分组的情况还会根据学生每次考试的成绩，进行相应的调整，激励学生向更高的层次去努力。还会对进步突出的组进行适当适时的奖励，鼓励学生与组内同一水平学生进行学习上的竞争，营造良好的班级学习气氛。
2、 学习记录本，交流学习心得
为了搭建我与学生之间交流的平台，让学生更客观更清醒的认识自己，初三时班级就有记录本，本学期在此基础上，我还为学生准备了专用的本记录他们学习的一点一滴。在每次小考之后学生都会对考试成绩进行分析，与上一次的成绩进行比较，了解自己的真实学习状况。然后学生会根据分析的结果，写一篇考后反思。然后我在根据学生的分析与反思，给予学生客观的指导意见。我的原则是以鼓励为主，注重意见的可操作性和实用性，安抚学生浮躁情绪，做好考后心理疏导和信心重建。在小小的学习记录本上还记录了学生们的小组学习情况，以指导他们的小组活动。
（二）行为习惯培养方面
1、加强班委会的核心作用
针对这个问题我采取的措施是加强班干部的核心作用，建立完善值日班长制度。首先，在开学初两次召开班委会，确立本年度班级工作的重中之重是学习，所有工作围绕学习展开。在我的倡议下，班委会所有的班干部都明确了自己的分工和职责，增强了班委会的凝聚力。我对班委的要求是工作上是核心，学习上也要是核心，每个班委都要争做班里学习的'领跑者。在班委的带动下，班里认真学习的学生阵营不断扩大。
2、加强值日班长的监督作用
值日班长的课间监督也使得班里的课间纪律有了很大改观，很多调皮的学生通过当值日班长，也体会到了纪律监督的辛苦，打逗次数较以前减少了很多。在组长阎老师的耐心帮助下，班里的许多棘手问题也都得到的妥善解决，保证了班里学生的安全，让他们能没有后顾之忧的安心学习。尽管工作做了许多，但班级依旧存在许多问题。班级主要问题：
1、卫生、纪律等常规方面有很多不足：班级出现成批的零食袋，值日生总会忘记擦黑板等等；课前准备时间，班级比较吵，眼保健操不标准，大课间活动不好，路队不齐。
2、学习方面：学生前半节课听讲比较认真，后半节课效果渐差。
一个月已经过去，没有什么大的成绩，但很真实，相信希望就在前方！
7月工作总结范文篇6
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作。刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
(1)养成学习的习惯;
销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!
(2)具有责任感;
不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于总结与自我总结;
工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
7月工作总结范文篇7
保教工作是幼儿园工作的生命线，优质的保教质量是幼儿园赖以生存的前提。本学年度我园在xx区教科局的领导下，在区教师进修校的指导下，仍坚持以《幼儿园工作规程》和《纲要》为指导，以深入的常规督导，以观摩、研讨、交流、总结促教科研，以丰富多彩的家园活动给幼儿营造良好的育人环境。在全体保教人员齐心协力、团结奋进的努力工作下，全面完成了本学年各项保教目标任务，现将工作情况总结如下：
一、教学工作
1、加强常规工作管理督导。
严格执行保教管理制度，要求教师在学期初制定保教和班务计划、教研计划，要求教师周一张贴周计划，并做到认真的查阅，发现问题及时给予指导。对教师备课仍然一月一检查，一周一抽查，加大了评价力度，规范要求，使教师做到课前有教案、有教具，作好充分的课前准备，保证课堂教学的扎实开展。深入班级听课，检查一日生活常规管理工作，发现问题及时处理。学期末，要求教师上交读书笔记及各类总结，做到有检查，有记录，把平时的工作纳入学年考核，使各项工作走向制度化，规范化。通过长期坚持，绝大部分教师都已形成了自觉上交教案和计划的良好习惯。
2、在扎实的教学研讨中谋求发展。
按照教研计划定期组织开展教研活动，本学期重点围绕体育、美术的目标和实践中存在的问题，运用相关的理论转变旧的教学手段和策略，通过优质课的设计与实践、观摩活动开展了教研。在教研中，我们注重对纲要的理解和领悟，对新教材的灵活把握和运用。在活动中，各位参赛教师都能认真对待，利用休息时间积极准备；在观摩中，听课教师都能虚心学习，取长补短，吸取精粹。大家在反思总结、交流研讨、质疑释疑中使自己的观念、意识、能力得到了显著提升。
二、保育工作
1、安全工作放首位。
安全是我们一切工作的重中之重，我们时刻将保护幼儿安全放在工作的首位，虽然有专门领导分管安全工作，但保教工作从未放松对安全的管理，从班级设施设备到活动场地到对教师时时刻刻的要求，防火、防烫、防摔、防电、防水等，尽量杜绝意外事故的发生。
2、加强常规卫生消毒的督导检查。
通过“一天一检查，一周一汇，一月一小结”的方式，提高教师对卫生消毒、洗晒工作的规范操作，加大卫生消毒的检查督促力度；各班家园联系栏，向家长宣传育儿知识；做好对传染疾病的预防工作，如甲流、手足口病、狂犬病、流感等疾病的预防，培养幼儿勤洗手等良好的生活卫生习惯；加强户外锻炼，添加体育器材—皮球、塑料圈，合理分配各班玩耍的时间，增强幼儿体质；加强对卫生工作的坚持性、规范性————保证幼儿生活环境洁净舒适。
3、努力创设适宜的物质环境和精神环境，发挥隐性功能。
环境是幼儿赖以生活和认知的基本条件。一方面，各班教师努力为幼儿创设丰富而实用的物质环境（如创设活动区角，制作富有意义的墙饰）。另一方面，努力为幼儿创造相对宽松、和谐且积极向上的精神环境（如每周周一举行升国旗仪式和国旗下讲话，让幼儿体会对祖国的崇敬之情）。通过环境对幼儿施以潜移默化的影响，起到了良好的效果。
4、强化服务意识，提高服务质量。
幼儿园的工作性质是保教并重。为提高保育服务质量，让孩子生活舒心，家长放心，我们首先要做到四心，即“关心、爱心、耐心、细心”。从每日的各个环节入手，把好晨检、进餐、入厕、户外、午睡、离园等几大关口，加强护理照顾，并要关注特殊儿童的成长变化，在生活、学习、心里上给予帮助、照顾、沟通、疏导，使特殊儿童得到转变，用实际行动体现教师的四心。
三、大型活动
1、开展“爱祖国爱家园幼儿歌曲大连唱”活动。
xx年9月30日上午，为激发幼儿民族自豪感，培养幼儿爱祖国、爱家园的情感，我园组织开展了“爱祖国爱家园幼儿歌曲大连唱”。活动前，大班教师组织幼儿绘画、制作国旗，中班、小班家长和幼儿共同制作国旗；分班自选爱祖国、爱家园的歌曲学唱。活动中，在彩旗飘展，喜迎国庆的浓郁节日气氛里，师生围座在旗杆下，共同进行了国庆知识竞赛，体验了升旗仪式，分班用歌声表达对祖国妈妈的爱和感谢祖国妈妈，集体为祖国妈妈唱生日歌，并齐声高声祝福语：祝祖国妈妈生日快乐。活动在共同分享生日蛋糕中结束。
2、开展“幼儿冬季趣味运动会”。
12月3—4日，我园组织师生隆重举行了以“我锻炼，我健康，我是快乐的小健将”为的趣味运动会。12月3日，上午9时20分，运动会在欢快的运动员进行曲中拉开了帷幕，入场仪式也正式开始。孩子们用响亮的声音跟着老师一起喊着口号：“我运动，我健康；我运动，我活泼；我运动，我快乐；运动运动，身体真棒”，迈着矫健的步伐步入运动场。入场式由副园长段凤英主持，余琼园长致开幕辞。入场式后，分年级开展了“运乒乓球”、“救小动物”、“我摆我跳”、“蚂蚁运豆豆”、“蚂蚁运果果”一系列活动。12月4日11点30分胜利闭幕。
本次活动做到了人人参与，让更多幼儿展示自己的机会。运动项目丰富多样，生动有趣，每位参与者兴趣盎然，乐在其中，在大家付出体能的同时获得心灵的愉悦。
3、开展“元旦音乐会”活动。
音乐是人类的第二语言，是校园文化建设的重要组成部分，对于培养幼儿健康的审美情趣和良好的艺术修养起到不可忽视的作用，是幼儿提高素质，发挥个性的重要舞台。
在教养处和各个班级的精心组织、密切配合下，我园首届元旦音乐会于12月31日上午9点半拉开了序幕。丰富多彩的节目异彩纷呈，使每一位小朋友和老师都沉醉于音乐的海洋，陶醉在美妙的音乐世界。
10点半，在《万事如意新年好》的歌声中，音乐会拉下帷幕，但孩子们对于音乐的追求还在持续……
4、组织了幼儿冬游、春游活动。
我园利用周边环境资源，组织幼儿到园外爬山、观看公园美景。增强幼儿环保意识，丰富生活经验。这种将课堂引入大自然，灵活、开放的方式深受幼儿喜爱。
5、参观纺织厂。
4月2日，组织我园大班95名幼儿，在园长、老师、家长的带领下，参观了金源纺织厂。
首先，纺织厂的小段等人热情地接待了我们，并向我们介绍了参观纺织厂的注意事项；然后，带大家到车间参观了清花、梳棉、粗纱、细沙、捻线、包装等生产工序；参观结束后，还给每个小朋友发了1个苹、1支铅笔。整个参观过程持续了1个小时。
此次参观学习，是一堂生动的课，小朋友从中了解到纺纱知识和叔叔、阿姨工作的辛苦，懂得了我们穿的棉制品是多么的来之不易到，体验到金源纺织厂对他们的关爱。
6、开展“第x届幼儿卡拉ok赛”。
音乐是人类的第二语言，是校园文化建设的重要组成部分，对于培养幼儿健康的审美情趣和良好的艺术修养起到不可忽视的作用，是幼儿提高素质，发挥个性的重要舞台。
在各班老师的密切配合和精心辅导下，我园“第x届幼儿卡拉ok赛”于4月30日上午9点拉开了序幕。全园小、中、大班42名小选手精神抖擞、感情真挚地演唱了自己的拿手歌曲，操场上爆发出一阵阵热烈的掌声。经过小选手的激烈角逐和评委的公正评议，共评出一等奖11个、二等奖11个、三等奖19个，大二班、中二班、小二班获得组织奖。
11点半，在《祖国祖国我爱你》的歌声中，比赛拉下帷幕，但孩子们对于音乐的追求还在持续……
这次活动让幼儿在歌声中锻炼了自己的胆量，学会了积极参与，激发了幼儿对音乐活动的兴趣，展示了自己的才能。
7、开展“六·一国际儿童节”庆祝活动。
六·一的花儿香香的，六·一的歌儿甜甜的，六·一的孩子是最快乐的。6月1日，xx区幼儿园彩旗飘扬，鲜花锦簇，处处充满了欢歌笑语，幼儿园全体幼儿、老师、家长、来宾欢聚一堂，举行了“六·一儿童节快乐”文艺表演活动，共同庆祝孩子们的节日“六·一国际儿童节”。
上午9点30分，xx区幼儿园“六·一儿童节快乐”文艺表演活动正式开始，区委书记徐砥中发表了热情洋溢的致辞，向孩子们的节日表示衷心的祝贺，园长余琼向领导、来宾、家长对幼儿园工作的关心和支持表示感谢，区教科局宣布了区级“好孩子”、“优秀幼儿教师”的表彰决定并进行了颁奖。演出在大合唱《快乐六·一》、《只要妈妈露笑脸》中正式拉开了序幕。本次活动形式多样，有“团体操、舞蹈、小品、大合唱、小合唱、手风琴演奏”。舞台上，小朋友们身着节日盛装，表演的精彩歌舞引起了台下观众的阵阵掌声，来宾、家长与孩子共同享受着这难得的快乐时光，孩子们也充分感受到爱的温暖。一个小时的节目，大家观看得津津有味、乐此不疲！老师、家长、孩子们都沉醉在欢乐的海洋之中。
本次活动使孩子们充分感受到了家庭的爱、朋友的爱和师生的爱，增进了父母与孩子、家庭与幼儿园之间的情感。家长们都认为这次活动形式活泼，让孩子们在欢笑、中渡过了一个有意义的“六·一”国际儿童节。
8、对外公开教学观摩活动、亲子游戏活动。
为了加强教师之间的学习和交流，让家长了解教师的教学、孩子的学习情况，以及家长与幼儿沟通，促使保教质量提高，我园面向教师和家长开展了对外公开教学观摩活动、亲子游戏活动，前来观摩的家长达230多人。教师分别展示了大、中、小班不同年段的公开教学亲子游戏活动，有大班的综合活动《手形变化》、《我是环保小卫士》，中班综合活动《有趣的脚》、《礼仪处处伴我行》，小班综合活动《小蝌蚪》、《糖果妈妈穿新衣》。4个不同的课例，综合运用了谈话、游戏、手工、表演、绘画等多种的学习方式，集中体现了幼儿教学活动选材的生活化，教法与学法的和谐统一，创设了“学中玩，玩中学”、师幼、家幼“朋友式”互动交流的学习氛围，大大激发了幼儿学习的兴趣，收到良好的教学效果。如大班的综合活动《我是环保小卫士》，选取了幼儿熟悉的环境保护为活动，利用情景表演，引导幼儿充分发挥想象力，将废报纸、废塑料袋等废旧材料手工制作成这服饰、玩具等，然后让幼儿用时装表演的形式展示自己的作品，使幼儿在玩乐中学习，在表演中获得成功和自信。
整个公开教学活动收到了预期的效果，赢得了家长们的赞赏，教师在观摩、学习、交流中提升了教师教研能力。
在园内大型活动的组织安排上，我们发挥教研组长和班组长的集体智慧，群策群力，做到分工协作，目标明确，既平衡了各组的工作量，又发动了全体教师的力量，这些大型活动都举行的圆满成功。
四、教师业务培训工作
要有优质的保教质量，必须有一支高素质、专业化的教师队伍。为让教师的专业技能、专业素养提升一个层次。本学年，我园开展了《幼儿礼仪和成人礼仪》、《扫描仪在教学中的应用》、《幼儿教师如何写教学反思》、《读书心得体会的写法》专题讲座，以及读书活动，促进教师专业进步。
五、家长工作
家庭是幼儿园重要的合作伙伴，努力做好家长工作，争取家长的理解、支持与密切配合，非常重要。本学年，我园仍坚持家长会、家教园地、家长开放日等形式多途径、多渠道增进家园沟通与协作，使家长能更深入的了解幼儿园、了解教师的工作，从而更加支持、配合教师的活动，搭建了良好的家园共育模式。
六、其它活动：
1、论文。一年来共有9篇（市级二等奖1篇、市级三等奖1篇、区级一等奖并发表2篇、二等奖5篇）。
2、幼儿园课题《山区幼儿礼仪研究》成功在市立项。
3、在xx市xx区科学技术局、协会主办的“xx区第x届青少年科技创新大赛”中，万井琼、沈文芬等7位老师优秀指导教师奖，指导我园12位小朋友绘画，其中4名荣获二等奖、8名荣获三等奖。幼儿园获“优秀组织奖”。
4、在四川省学生体育艺术协会主办的“四川省第x届中小学生艺术人才大赛”xx分赛区比赛中，指导我园大2班小朋友何舒瑶、赵雨涵、周铄雅3位小朋友，在声乐专业幼儿组评比中获二等奖。
5、在xx市科学研究所主办的“xx市第x届幼儿美术作品展评”中，张忠贞、梁凤英等7位老师分别获一、二、三等指导奖，指导我园19位小朋友绘画，其中2名荣获一等奖、7名荣获二等奖、12名荣获三等奖。
6、6名教师参加了市教玩具制作比赛，4位教师获三等奖。
7、4名教师分别被评为市、区、校骨干教师。
七、反思及下学年工作重点。
1、加强课程的学习，在活动后的反思与小结中体现更理性的思考；
2、继续加强教师园本培训，规范带教工作，思考带教形式的多样性。
3、注重开展户外活动，力争使每位孩子得到最佳体育发展；
4、注重资料的积累与收集，保证各类案头资料的质量；
5、发动教研组长、骨干教师的带头作用，让她们接受更多的实践与锻炼的机会，武装她们的理论思想，提高她们的教学实践能力，并且在园内发挥她们的骨干作用，以点带面，促动其他教师共同成长
走过激动，走过欣喜，这一年仍然是不平凡的一年，因为有一群可爱的无私无悔的投身幼教事业的幼教园丁创造了辉煌，使我们的幼儿园充满希望。我们相信，在新的学年，我们会继续执着耕耘，收获更大的希望。
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