鉴于本学期即将结束，一年一度的元旦新年马上到来，文化传播系学生会特此举行“新年游艺会”以丰富大家的业余生活，营造良好的学习及交流氛围。并希望通过此次新年游艺会展现文化传播系学生积极向上的精神风貌，同时加强同学之间的交流，增进大家的感情，让同学们感受到节日的喜庆，大家一同辞旧迎新，以积极饱满的精神风貌迎接新年的到来。

活动口号：

团结就是力量，成功就是坚持，友谊第一，比赛第二。

活动宗旨：

全员参加，全员快乐!游艺会不仅是大家们施展才华的舞台，也是我们快乐的天堂。大家快乐才是真正意义上的快乐!

承办单位：

河南财经学院文化传播系体育部

活动方式：

1、每个部门安排2部员作为评委兼公正人(于周三前上交体育部)，我们会成立一个临时的评委小组，对评委进行必要的培训(如游戏规则，突发事件的处理等等)。由体育部派出一位总评委统计最后的.分数，并确定出冠亚季军。

2、两个部门负责一个游戏，也就是每个关的关主，总共有10关。要求每个工作人员都对游戏的规则了解清楚，并为之做好准备。(人员分配：a、一个人在参赛人员的到达时，给他们讲解本关的游戏规则，以及一些注意事项之类的。b、其他人根据游戏规则负责游戏的开展。该部门可以根据游戏的规则自行安排人员的分配，但求做好。以上纯属建议。)

3、每个部门再派15个人组成一个参赛小组，其中一个作为领队，并且给自己的组取一个有个性的名字，并且要口号和队歌。(有自己标致性的统一的装束也行，根据各队自身的需要)到操场时，先排好队伍，然后听候指示。

4、每个领队持一张积分卡，上面有各个关口的名称。在每次闯完关后，让工作人员评分，不得自行更改，如有发现，取消比赛资格。最后由总评委处把统计分数。

5、每个队伍开始的地点各不相同，领队要认真听清楚自己的第一关是什么。然后按顺

时针的顺序继续闯关，每闯完一关都要让公正人员给写上分数(分数根据游戏规则而定)最后按分数评选冠军亚军季军以及一些最佳团结奖、最上进奖等等。

6、评分标准：由负责守关的部门作为关主，由参赛的人员以关主进行挑战，若挑战队伍失败，则加1分;若挑战队伍胜则挑战队伍加5分;若战平则挑战队伍加3分。输的队伍必须接受惩罚，即集体唱队歌。

7、奖项设置：团体奖设为冠军、亚军、季军 (即比赛总得分的前三名)

单项奖设单场比赛第一名和第二名(即单项比赛的中记录的前两名)

活动布置：

1、工作人员提前25分钟到现场开始布置，在每个关口都需要以一定的方式把本关的名字挂在显眼的地方。

2、各个关口都要有一定的界限。评委必需是非本部门的。而且有两个，这样防止徇私情况的出现。

3、工作人员必须一直守在自己的关口保证游戏的正常进行。

活动内容策划：

一、双背夹球

比赛规则：每组参赛队员自由选出1男1女进行比赛，在规定的3分钟间内完成用双背夹球的方式将气球运到指定地点，运送的球多者为胜。(途中气球不可爆炸)

活动中间工作：各个部门及参加比赛的队员要遵守比赛的规则，保证游戏的正常进行。

三、连环腿

1、把绳子绑在相互靠近的腿的关节上，让工作人员先走一次，也要计时，此为标准(当然工作人员事先经过训练的)。

2、每轮两组参加，每轮工作人员都要走一次。而且两组是分开来走的(如果队伍是单数的话，规则一样)赛道全长20米

活动所需物品： 1个秒表，10条牢固的中长的绳子， 10个气球，充气筒，40瓶矿泉水。

宣传物品：一个宣传板，一个条幅

活动流程：

18：30——18：40 由文播系学生会主席上台宣布活动的意义。

18:45 由体育部宣布游艺会正式开始，相关组织者人员到位开始配合。

18：50——19：20 举行双背夹球。

19：25——19：55举行连环腿。

20：00 宣布活动结束，宣读比赛成绩，颁发奖品。

20：20整个活动结束。

人员安排：

1、新年游艺会总负责：体育部。

2、安全由安检部和纪检部负责。

3、奖品由秘书部发放。

4、游戏负责由实践部和女生部负责。

5、其他部门配合以上部门工作。

活动前期期工作：

1、由体育部把活动的项目与具体的规则发给各个部门，让各部门事先知道要参加的项目，并为此作好充分的准备。

2、一些海报的宣传，可以贴在食堂的门口。

3、每个部门派2个人做为评委事先进行培训，由体育部人员组织这次培训。

4、负责的部门要好好准备所要做的游戏，并进行实践，对规则做出合理的更改。然后在以电子版的形式把规则发给体育部负责人。由体育部重新整理一下，在发给每个部门。(这个要在周三前完成，因为整理后的规则还要让参赛人员熟悉一下。)

活动中间工作：

各个部门的工作人员要对突发的事件有所准备，并合理的处理。保证游戏的正常进行。

由体育部出4名干事为裁判，由女生部出4名干事为比赛成绩记录人员。由实践部负责道具的搬运。

颁发奖品：第一名：每人一个精美小礼品，一个笔记本，一只钢笔。

第二名：每人一个精美小礼品，一支中性笔。

第三名：每人一个精美小礼品。

活动地点及时间：

4号楼报告厅 12月26日晚上18：30。

元旦新年活动策划篇2

一、活动目的

为了活跃校园文化艺术生活，营造浓厚的.新年气氛，展示我校学生的文体素质，借此元旦即将来临之际，举行迎新年活动。通过活动的开展，增强师生的凝聚力和向心力，激励同学们团结、奋进、求实、创新，以更饱满的激情投入到新一年的学习中去。

二、活动

欢喜迎新年，快乐过元旦

三、活动时间

12月

四、参与人员

小学部1-5年级全体师生

五、活动要求与责任分工

1、校歌、队歌，各班必须全员参与。

2、各班准备质量较高的文艺节目至少一个，于12月15日前上交节目单及相关节目串词一份到少先队辅导员处。

3、各班于12月18日将本班表演所需音乐上交到少先队辅导员处。

4、活动当天各班班主任负责本班的安全、卫生及纪律。

六、注意事项

1、安全：服从负责老师的安排，按要求活动。

2、文明：自觉排队，不乱挤，礼貌谦让。

3、卫生：搞好个人卫生，不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物，并能主动收拾身边垃圾。活动结束后，打扫干净活动场所。

4、纪律：学生统一戴好红领巾(确保当天红领巾要干净)，遵守各项规定，有事向班主任请假。

七、活动流程(场地：学校后操场)

1.校长讲话。

2.“红领巾召唤我前进”新队员入队仪式

八、颁奖

闭幕词，联欢会结束

元旦新年活动策划篇3

party：狂欢圣诞节火辣派队和跨新年元旦(舞一夜===舞一年)狂欢派队

时间：12月24-21。1。1(共4天)

地址：babyface (三星桥)

电话：

相聚的快乐，将让客人体味到温馨浓情，体会到音乐的魅力。我们将精心设计了各种新奇有趣的节目，以及礼品大派送。您将在节日优美的环境气氛中，、享受新潮的音乐，度过一个璀璨难忘的圣诞节。

活动中旨：

以时尚方式庆祝圣诞今夜与您相伴的将是节日的美酒与冬日的欢呼!夜色的圣诞节将会让每一位来宾都感受到夜色对你的热情和圣诞节的祝福! merrychristmas

一、活动对象

(一)市场分析

(1)圣诞节是西方的第一大节，人们在这一天身着盛装，准备盛宴，互赠礼品，尽情的狂欢。近年来，在我国也开始流行圣诞节。每到这一天，街上张灯结彩，玻璃窗上喷上了与圣诞有关的精美图案，许多青年、少年都是三五成群去吃圣诞大餐，参加酒吧圣诞party的，所以本酒吧应注意这一消费群体。另外，兼顾中年消费也是我们酒吧相对比较大的消费群体。

(2)元旦是我国法定的节假日，随圣诞而到来。这一天，也会有消费者光顾酒吧，或亲朋好友在一起，或热恋中的情侣在一起庆祝。因此，关于元旦这天的促销也应该充分考虑。

(3)在节日间期，人们会为节日的喜庆气氛所感染，一般心情愉悦。有一种消费的冲动，所以在节日期间，可以推出高利润、花样多的洋酒、，并赠送礼物。

：狂欢圣诞节火辣派队和跨新年元旦(舞一夜===舞一年)狂欢派队

(二)活动内容

酒吧将以优美的音乐、精彩的演出、醇香的美酒、优惠的价格，真诚的服务，热烈气氛，竭诚为客人服务。让每位客人过一个，欢乐难忘的美好节日，

1、所有客人可以免费参加听圣诞钟声

12：整的钟声，为您带来好运，祝您快乐、健康、幸运!!!

a、幸运抽奖

每位客人都会得到一张抽奖券。活动最后将举行抽奖。

一等奖1名：{免费}(待定)

二等奖2名;{免费}(待定)

三等奖3名：圣诞幸运。。(待定)

2、节目安排

a、平安夜：为您奉上精美的圣诞系列，赠送有酒吧的`礼物，举办热舞派对，幸运抽奖，并有圣诞老人助兴。

b。安排嘉宾演出(3-4档)

四场地布置

(一)场地布置

酒吧门口圣诞屋贴着各式的印有圣诞节的彩画、雪人(腾图)(圣诞老人)(礼品)通道处`雪花`场地内部挂些圣诞喜庆饰品圣诞快乐等字样。门口摆着一个2。5米多的圣诞树，椰树上挂有七色的灯泡，晚上把灯打开。(最好安排木工制作一个木房子)

1 、平安夜有一个圣诞老人在门口为迎接客人。在营业中要不停的出没场内，发放礼品，酒吧内所有的服务员穿戴上圣诞老人的帽子。，准备好抽奖箱还有在舞台上的圣诞饰物装饰`

(二)人员安排

1，经理：全面负责接待制定和落实经营项目，进行成本控制;进行行政领导，负责员工的配备使用和有关人员的管理。向外界发布消息和信息，统筹广告宣传活动。

2，迎宾人员：负责具体承接预定接待服务，

4，收银员：负责每天的结算工作准确迅速，自觉遵守财务纪律和财务制度每日收入现金与帐面核对相符。

5，调酒师：进行花式调酒表演，，，，，

6，场地组长：督导本班组服务员，优质高效的完成任务，检查服务员的仪容仪表和服务区域的维护，保养，清洁工作。

7服务员：提供高效率和高质量的服务，服从领班的安排，按标准做好各项工作，尽量帮助客人解决各类问题，必要时，将客人的问题和投诉及时汇报给领班解决。

8音响师：提供优质高效的音响服务，维护好音响设备，做好维修工作保证营业。

9采购员：根据酒吧计划分批购进原料及各种器材。

1电工及工程技术人员：做好设备电路的检测和维护。

11、舞台总兼dj：演员若干：负责整个活动的节目表演及音乐。

12、从服务人员中抽出2名装做圣诞老人。

五准备及宣传工作

1 制定促销菜单 (更换现在的酒水牌)

2 制定活动的节目表 (由舞台总兼安排)

六广告宣传出。

1 电视广告传播速度快、2 广播广告3 报纸广告(应考虑成本问题，该项由领导来定)

4 宣传品 pop*2广告喷绘(1，平按夜和圣诞节)(2，。跨新年元旦)

七时间安排

1 12月1号12月2号为：宣传品 pop*2广告喷绘布置，原料采购、器材购买、演出联系、人员配备、圣诞节的场地布置安排。

2 12月21号12月

元旦新年活动策划篇4

一、活动目的

为了丰富广大教职工的业余文体生活，增添迎新年的祥和氛围，建设和谐的校园，通过教师的全员参与，切实提高教师身体素质，增强教师团队协作精神，学校决定举行迎新年趣味系列活动，希广大教职工踊跃报名，积极参与。

二、参加人员：学校全体教职工

三、组织机构：

组长：杨国斌

副组长：张健吴新华周明广王修明杨建华刘小平严秋明

成员：吴莉莉刘芳李卉向忠秋顾霞光马恩泉董红梅各级部主任体育教师

四、活动时间：20xx年12月28日——30日下午三、四两节 31日下午4:00

地点：教工之家、体育组、学校操场

指挥：汤宝兴

宣传、报道：向忠秋

五、比赛项目、裁判及时间安排：

1、乒乓球裁判：王开姜林

以级部组为单位，每个级部出9人，其中男教师6人，女教师3人。有跨年级的教师只能参加一个级部。

时间： 28日下午三、四两节，初一对阵初二；29日下午三、四两节，初一对阵初三；

30日下午三、四两节，初二对阵初三。

2、掼蛋裁判：汤宝兴李华荣

以级部组为单位，每个级部出10人，其中男教师6人，女教师4人。有跨年级的教师只能参加一个级部。

时间： 28日下午三、四两节，初一对阵初二；29日下午三、四两节，初一对阵初三；30日下午三、四两节，初二对阵初三。地点：体育组

3、拔河时间：31日下午4:00 裁判：黄爱民汪云春朱红梅

以级部组为单位，每个级部出20人，其中男教师10人，女教师10人。有跨年级的教师只能参加一个级部。

4、障碍接力时间：31日下午4:00 裁判：王强葛云

以级部组为单位，每个级部出10人，其中男教师5人，女教师5人。有跨年级的教师只能参加一个级部。

六、具体要求：

1、各级部要重视这项活动，组织支持教职工积极参与，同时为教职工娱乐活动的.开展创造条件。

2、活动要求人人参加，每位教职工只能参加一项，级部注意统筹安排，发挥优势。

3、友情提示：为了避免运动损伤，请老师们最好不穿长统靴或高跟鞋。

七、录取名次和奖励

每项比赛分一、二、三等奖，按报名比赛的名单颁发奖品（没有特殊原因不参加或冒名顶替的不发），所有参加活动的教职工均有纪念品。

八、报名

1、报名截止时间：20xx年12月24日（星期四）报名地点：各级部

2、行政人员（不在具体级部的）参加初一级部报名，后勤人员（不在具体级部的）参加初二级部报名。

元旦新年活动策划篇5

一、活动目的：

在20与20相交、辞旧迎新之际，为使全体学生过一个充实而又有意义的元旦节，小学二年级特举行为“小天使，创模在行动”宣传创模千人签名活动。活动旨在让孩子学习我市我区创模小常识，向家人向社会宣传创模及环保的重要意义和典型事迹，历练胆量，培养学生交往能力，给孩子一个美好的童年回忆，促进孩子全面健康的成长。为使活动有序顺利实施，具体安排如下：

二、活动时间：

1、12月日周六下午3点至4点。

2、4点各班放学。

三、活动地点：

广场集中。

8个班分散到区广场各路口。

四、活动参与人员：

全年级师生、各班“教子有方”好家长及“家长委员会”成员。

活动的形式：

以班级为单位，日前在校由老师负责带领学生学习创模小常识;宣传时间内，向过往的路人宣传我市、我区创模活动相关内容，征集千人“创模我能行”签名。

五、活动场地区域安排：

1、集合地：区广场。

2、分散地：

二年级一班：广场(宣传地、放学地)

二年级二班：百货大门外(宣传地、放学地)

二年级三班：广场门口“三峡广场”牌子前(宣传地、放学地)

二年级四班：商场门口(宣传地、放学地)

二年级五班：银行门口(宣传地、放学地)

二年级六班：步行街门口、民生银行门口(宣传地、放学地)

二年级七班：商场门口(宣传地、放学地)

二年级八班：百货门口(宣传地、放学地)

六、活动的准备：

1、请各班作好宣传工作，在班级博客、qq群中宣传本次活动。

2、请各班班主任带领学生进行创模小常识的学习。

3、请班主任提前通知6名家长委员会成员或家长志愿者参与管理学生安全工作，6名家长委员会委员及4位教子有方好家长分别管理4名学生。班主任和副班主任在活动中起协调作用，负责指导孩子们进行宣传活动。

七、活动要求：

1、年级统一佩戴宣传头饰。

2、活动前班主任老师要向学生宣讲活动要求，参加活动时要自觉遵守活动场所秩序(排队、不大声喧哗、不追逐打闹、文明有礼等)，认真进行安全。活动结束后，各班级要负责搞好场地卫生工作。

3、加强学生安全，各班班主任与家长联手为活动安全负责。

元旦新年活动策划篇6

活动目的:

1、通过开展元旦亲子服装秀活动，使幼儿在积极的参与中体验合作与交往的.快乐。

2、通过亲子迎新年活动增进家园的联系，促进家长与教师之间、幼儿与幼儿之间的互动和联系，增进亲子感情。

3、让孩子度过一个愉快、难忘的元旦节日，感受节日欢乐的氛围。

活动时间:20__年__月__日上午

活动流程:

1、升旗仪式、国旗下的演讲(9:10—9:30):由大班年级组负责安排

2、主持人进行活动介绍(9:30-9;40)

3、分区域进行环保服装制作(9:50-10:20)

4、亲子环保服装秀(10:30——11:30)

5、全园亲子圆舞曲

6、活动结束回各班派发礼品。人员安排:

组织协调:__

主持人:__

摄影:__(捕捉每一个精彩镜头，上传照片于群共享。)

音乐播放:__(剪辑音乐)__(提前检查、调试音响设备)

现场协调:__

看班老师:各班老师(看班老师着重引导幼儿和家长做文明活动、以保证活动现场的纪律)。

安全巡视:__

活动海报:__

背景布置:__

背景图设计——__负责，各班教师在__月__日前提供照片5张(照片可组合)邀请卡设计——__负责。要求营造温馨、喜庆的氛围，并突出。

奖状和奖品:__

注意事项:

1、活动当天听从主持人及场内协调员的指挥。

2、一名幼儿由一名家长陪同参加活动，不大声喧哗、不随便走动，

3、引导幼儿不乱扔垃圾，保持场内环境的整洁，注意安全。

4、活动结束后，各班教师在主持人的协调安排下按顺序排队回教室。

料制作。__月__日准时发放"恭贺新禧,喜迎新春"促销物料,店庆(新开店)和单品系列促销活动物料于活动开展前10天发放。_展架和pop立牌使用总公司已发放展具,请重复使用。

元旦新年活动策划篇7

一、活动安排:

1、活动名称:待定

2、活动目的:总结过去，展望未来，放松心情，快乐pk，让员工在比赛中增进团队凝聚力,在游戏中增进沟通与协调;

3、活动时间:20__年__月__日__时

4、活动地点:暂定(可考虑公司厂区搭建大舞台)

5、主办部门:行政人资部

6、协办部门:公司其他部门

7、参加人员:开达公司全体员工及客户组

8、相关工作人员:策划，总指挥，主持人，礼仪，拍照及回放制作，dj，后勤等。

活动内容:

二、节目类型:

1。卡拉ok大pk:以团队形式参与卡拉ok比赛(或知识竞赛大pk)。

2。群英荟萃大pk:本着创新思维，展望未来，努力进取的`原则，可表现项目推进这几个月的变化等。节目类型不限，人员不限，以节目为单位pk。

三、感恩顾问组环节:

1。组织排练小品，以项目推行这几个月的故事或进步为背景，体现改进后的士气和精神。

2。向全体员工安排感恩卡，现场抽取几位代表朗读，并送出全体员工感恩卡。

3。提前安排客户组礼物，现场由开达人代表送出。

4。节目结束，安排全体员工与客户组合影留念。

5。活动结束，安排晚宴。

6。第二日做物料善后工作，照片制作回放跟踪，制作完成后4r墙展示并发送客户组留念。

四、活动所需物料:

1。舞台及拱门:活动地点如放到公司厂区，需搭建舞台。舞台可外租或公司购买物料搭建;

2。舞台背景墙及条幅:品牌部制作;

3。桌椅:培训室桌椅;

4。感恩卡:品牌部安排制作;

5。奖品及顾问组礼品:提前购买，奖品需定出金额预算;

五、活动阶段计划:

策划及准备期(__月__日到__月__日):

本阶段主要完成宣传、节目收集、相关岗位人员确定等。

节目收集:由节目负责人负责。采取各个部门或外来条件提供节目渠道。确定主持人。

前期宣传:由宣传负责人负责。海报设计及张贴、横幅。

协调及进展期(__月__日-__月__日):本阶段主要完成节目排练确定、中期宣传、舞台物料等确定、物品购买。

节目初期排练确定:由节目负责人负责，导演监督，地点暂定各部门选取优秀节目，并进行排练。

舞台确定:由宣传负责人负责。(请结合节目组舞台要求，联系相关公司)

物品购买及礼仪小姐确定:由礼仪负责人负责(物品需要情况征求各部)

倒计时期(__月__日-__月__日)

本阶段主要完成晚会全过程确定(包括节目单确定)、第一次彩排、末期宣传、领导邀请、场地确定、证件制作、费用收集。

活动全过程确定及彩排:由节目负责人负责。节目单确定交由各部门，加紧排练节目。并进行第一次彩排，时间暂定__月__日，地点暂定。

末期宣传:宣传负责人负责。宣传单(抽奖券和节目单)设计、发放及晚会当日抽奖券的收集。

领导邀请、相关证件制作、场地确定:由礼仪负责人负责。

费用收集:由总指挥负责。务必收正规票据，若此期无法收齐务必于活动结束后2天内收齐。

六、活动后期工作:

1。为演员或表演嘉宾分发小礼品

2。费用处理

3。书面总结

4。vcd制作及网络、宣传窗宣传

5。公司值班人员:___、___

6。活动当日流程:详见(附录1)

7。比赛规则与事项:详见(附录2)

8。节录单及参加人员:详见(附录3)

9。分队成员:详见(附录4)

10。费用预算:详见(附录5)

附录1:活动当日流程:(根据节目情况再明细讨论并确定时间配额)

1。12:30分观众及选手入席;

2。各队长抽签决定参赛顺序;

3。13:00分开始，总经理致词;

4。团体赛pk(根据顺序依次进行，a队结束，评委打分，b队开始，b队结束，

公布a队得分，c队开始……)

5。其他文艺节目;

6。个人pk;

7。公布团体赛成绩;

8。其他文艺节目;

9。组合pk;

10。公布个人赛成绩;

11。其他文艺节目;

12。颁奖;

13。其他文艺节目;

14。结束

附录2:比赛规则与注意事项

比赛分为三个类型:

1。团体赛:以团队为单位大合唱比赛;

2。个人赛:以个人为单位歌唱比赛;

3。合唱赛:以小组(2人以上)为单位合唱比赛;

除比赛节目以为，另有其他文艺节目(具体节目根据大家报名确定)

附录3:比赛组分组:(具体人员分队需另行讨论决定，提前确定队名以便设计制作队牌)

附录4:节录单及参加人员目录

附录5:费用预算明细

元旦新年活动策划篇8

关于节日促销如何进行

最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。打折会降低每一课的利润，返赠的方式会好一些。但不知从学生的角度来看，哪个更能吸引他们呢?

大商场搞促销时，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨这些促销有种.种问题，每次活动时仍然家家爆满，引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来说，有人喜欢返券有人喜欢直接打折，各有所爱。不过对商家来说，好像更愿使用返券的手段。因为这样能使顾客在店里停留更多时间，间接带来销售增长。另一个问题是，在人气不旺的情况下，是不是可以用折扣的手段带来人气?以前有的学生报名，特会坎价，把课时费压的很低。我们内部商量商量，也就从了他们。因为利润低，也总比他不报名没有利润强吧。今天大家又提起这个问题，以后是否要强硬起来，即使失去这个学生，也不降价。头疼中。

还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品，用不同的手段或从不同的角度去宣传，就有不同的收效。现在还要站在外国人的角度上去想，真是绞尽脑汁啊。

?营销】关于促销活动的透析与思考从一次失败的促销谈起

年初，一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的市举办了为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。据经销商讲，这次活动为达到预期目的做了积极准备，促销结

果却不尽人意，这使他大惑不解，垂头丧气。希望蜥蜴团队为其指点迷津。活动简述如下：

1、时间3.15消费者权益日日。地点：仁寿堂大药店门口

2、内容3月15日只须花18元就可以购买价值49元的减肥胶囊。

3、活动前媒体宣传

(1)3月12日、14日分别在当地《日报》作促销活动宣传。

(2)在当地人民广播电台，从3月10日―15日开始发布促销活动广告。时间从早8：00―晚9：00每天25次滚动播放。

(3)在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为3月8日―15日(一周)。

4、活动经过(1)现场促销员6名，由于报酬高，加上临时做了培训，积极性很高，一开始就基本进入状态。

(2)为了增加活动气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块。一块介绍产品，一块介绍活动内容。顾客来咨询时，促销员一边发dm单，一边介绍活动及产品。

5、活动结果

现场只来了50名咨询的顾客，其中32人当场购买产品，合计销售八十盒。据事后统计70%买三盒，15%买四盒，10%买二盒。

从以上介绍看，活动从开始宣传到结束设计似乎很严密，而且经销商讲，自己经常在终端观摩别的厂家促销活动，大致都差不多，似乎谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期相差甚远。

像这类促销活动，据蜥蜴团队调查，在区域性产品经销商的运作中很有代表性。

他们大多数凭经验做促销，没有专业的活动策划能力;所有促销活动的目的就是“多卖产品”，很少考虑促销活动对品牌的影响。每次都精心准备，但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕。这样常常造成不搞促销，产品销不起来，搞了促销又得不偿失。

失误俯拾即是

关于如何搞好促销这一老话题，许多业内人士都不屑一顾，似乎人人都会做促销。可现实是真正达到目的促销真是不多。像上面提到的活动，看似无懈可击，其实许多地方都值得商榷。

1、媒体选择失误

该经销商所在地是南方一个富裕的县级市。在这一级的城市中，本地报纸发行量极其有限。《日报》在报刊销售点难觅其踪迹。该报发行主要是当地政府、机关及事业团体订阅，广告登在其上效果当然不佳。再说电台，据调查，听广播的人主要是老年人和外来打工者及学生;由于没有对准目标顾客，宣传当然也无多少效果。

根据蜥蜴团队的经验，在县级市场做促销由于媒体少，仅有的一些当地媒体影响力弱，并且县级市里的许多消费者没有大中城市人那种天天读报的习惯，所以只有电视台是极有力的传播渠道。

有人会说：“做电视广告谁不知道!不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多!”如果问题出在费用上，也不难解决。据调查，在当地电视台做游动字幕是传播促销信息最好的选择。

首先，游动字幕在县级市管理很灵活，除中央台、省台等二三个频道外，游动字幕在二十几个频道可以同时打出。无论消费者收看的是哪个频道，都能看见促??

字幕。其次，每次游动字幕只需50个字，基本上能将活动信息传递出去，费用每次200元。(注：每个地方价格不一样。)如果活动提前一周作游动字幕宣传，那一周下来费用才1千多元，可效果远远大于上报纸及电台。

2、地点选择失误

本次活动地点选在当地一个大药店门口。众所周知，来药店的人大部分是买药的，到药店闲逛的人少之又少。这样除了听到宣传来的几十个人外，无旁人加入，气氛自然热闹不起来。

成功的促销必是人气旺盛的，销售现场气氛有传染性，如果活动选在人气旺盛的大商场门口，借商场旺盛的人流，加上看到宣传来的目标顾客，活动成功的可能性将成倍提高。

3、促销价格失误

经销商代理价是每盒10元，本次减肥效果大公证活动价格定在每盒18元。对经销商来说投入很大宣传费用，卖18元是吐血甩卖了;可对消费者来说，减肥品是新产品，你说原49元现卖18元，在保建品行业信誉度普遍降低的现在，消费者怎么会相信你是为公证效果而吐血卖货呢?

本次活动失误在于，经销商怕活动赔本，促销价格定的较高，消费者感到不太实惠。如果出手更狠一些，价格定在10到15元，情况会好得多。另外有人可能会说：“与其低价甩，不如免费送，那多有吸引力!肯定热火朝天!”蜥蜴团队认为，减肥品搞免费赠送不是上策。第一，如果是免费赠送，许多不是目标顾客的消费者也来将加大促销成本;如果附加领取条件，那许多目标顾客怕麻烦可能放弃参加活动。第二，不花钱得来的东西人们往往不珍惜。根据经验，免费发放的减肥产品，许多领用者都不认真服用，或者干脆不用，导致活动没有效果。如果

我们改赠为特价卖，购买的消费者因为减肥愿望比较迫切，基本能按要求做，这样效果反而更好。

4、宣传内容失误

本次活动电台是其主要宣传媒体之一，在30秒的广播脚本中有90%在介绍产品功能，对活动介绍只有后面一句话。这样虽然每天滚动播出25次，对活动情况一带而过，顾客怎么会有印象。

如果能围绕活动内容作宣传，以活动为主反复传播促销信息，强化顾客记忆，肯定能促动顾客神经。只要把顾客请到现场，促销员自会详细讲解产品。如何做好促销活动

促销活动在产品不同的生产周期中，活动的目的和方式有很大的差别，许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划。成功的促销不但是一种极好的广告，同时也是销售能力强大的零售终端。

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