以立德树人为根本，加强服务社会意识，推进教育教学改革与创新，将人才培养目标写在大地上，赋能地方经济，助力国家现代化发展是高校文科院系人才培养模式改革的必由之路。贵州财经大学文学院(以下简称“学院”）以立德树人为根本，提出“基于混合式教学的‘h’型品牌传播综合能力构建”教学改革理念，并依据这一理念，开展品牌传播综合能力培养教学改革的研究与实践，致力培养具有健全人格心智、良好道德情操、扎实理论功底、较强实践能力，且富于创新精神和人文关怀的高素质应用型品牌传播人才。

以能力转化和实现课程思政目标为着力点凝练内涵

为满足社会经济发展在品牌建设、品牌传播领域的需要，学院着力培养服务国家西部大开发战略的创新型品牌传播人才。一方面，以“新文科”建设为引领，着力构建与西部地区产业结构和经济发展相适应的品牌传播人才培养课程体系，推动“h”型品牌传播综合应用能力培养教学改革研究与实践有序进行。依托省级创新团队“大数据驱动下贵州传媒发展研究创新团队”，以及网络舆情研究所、文化产业研究院等研究机构，紧紧围绕学校“儒魂商才”的人才定位，按照“懂传媒、会管理、厚基础、重实践”的培养模式，坚持走校企、校社产学研合作培养模式，与政府部门、企事业单位及社会组织等开展广泛的“产学研”合作，实现“专业—职业—行业—产业”的有效衔接，为黔东南地区文化产业提质扩量、转型发展，提供人才、智力和技术领域的支撑。另一方面，丰富基于混合式教学的“h”型品牌传播综合能力构建的内涵，将品牌传播专业理论知识与品牌传播能力衔接，线上与线下教学相结合，在每一个教学和实践环节将专业理论知识学习与品牌传播应用能力转化相连接，凸显两者的对应关系，并在教学中实现课程思政目标，从根本上实现教学质量的提升。此外，积极践行“h”型品牌传播综合能力构建模型的基本理念，做到以日常教学夯实学生品牌传播理论基础，以实践提高学生的品牌传播综合能力，以服务社会和参加各种专业赛事激发学生品牌传播学习兴致，真正实现知识向能力的迁移。学院组织师生开展“党建引领学科建设﹢文化产业促乡村振兴”调研活动，深入了解黔东南东老村的人文地理资源，发掘东老村在黔东南独特的地理气候品牌，为传统村落以及苗族非遗等遗产的文化整理、传承与创新作出积极贡献，为乡村多彩文化品牌的建设与宣传提供深度支持，为教育链、人才链、产业链、创新链有效衔接扩展渠道。

以服务经济社会和建设一流专业为基准点彰显特色优势

学院恪守“厚德、博学、笃行、鼎新”的校训，坚持“立足贵州、面向西南、辐射全国”的服务定位，积极彰显“h”型品牌传播综合应用能力培养教学改革研究与实践以服务经济社会和建设一流专业为基准点的特色优势。

以服务经济社会为抓手，以申报科研项目和参加技能大赛为渠道，提升人才培养质量，在实战中提升学生的品牌传播综合应用能力。依托各类科研项目，积极实施学生创新能力培养，以拓宽学生视野，提高教师教学创新能力，为富于创新精神和人文关怀、多学科交叉视野的高素质复合型创新型中文人才、广告人才、公共信息传播人才、传媒人才培养提供支持。

以“h”型品牌传播综合应用能力培养教学改革研究与实践产生的教学成果，促进一流专业建设和发展。利用信息学院建设的贵州省社会与经济数据科学人才基地、数据科学与高性能计算国际联合研究中心等省级实验室，以及量子信息研究中心、模式识别实验室、新型计算机体系结构实验室、数据安全与隐私保护实验室、多媒体内容取证实验室等院级实验室开展创新性教学，推动专业建设；鼓励学科间、学院间合作培养人才，在招生、培养模式上加大创新力度，优化双学位培养方案，推动学生综合素养培育；积极探索新文科建设，推动新闻学、传播学、广告学和大数据、人工智能等学科的交叉融合，构建面向数字经济的文科专业集群，培养文化传播创意产业领域数字化领导者、数字化管理人才和新业态新模式开发人才；以产教融合驱动人才培养模式创新，推动学科专业建设、教学内容等与数字经济发展实际需求精准对接。

以创新型人才培养和专思融合为抓手促进质量提升

学院着力解决传统品牌传播教学模式中缺乏实践性、过程性和研究性及重知识轻思政等问题，积极推动复合型、创新型、高素质品牌传播人才培养。

打破“一锤定音”的传统考核模式，将过程化考核深入教学活动中，将品牌传播综合应用能力培养的过程化评价深入教学活动中，增强教学的互动性和课程动态评价，并用动态评价结果“反哺”教学过程，以避免学生的应试心理，充分激发学生的主观能动性；以实战和科研项目提升品牌传播综合能力，参加品牌传播行业比赛、参加品牌传播实战项目、申报以品牌传播为相关内容的课题，培养学生的学习兴趣，把第一课堂和第二课堂有机结合起来，提高学生品牌传播的实践能力和学术研究能力。鼓励学生参加新锦成杯“乘风破浪·梦想起航”职业生涯规划大赛、“学创杯”创业综合模拟大赛贵州省选拔赛、“创客中国”区块链中小企业创新创业大赛、“互联网+”大学生创新创业大赛以培养学生实践技能，使学生具备解决未来在品牌经营和业务运作实际问题的能力。

以立德树人为根本，充分挖掘蕴含在品牌传播专业知识中的思政元素，实现专业教育与思政教育的有机融合，打破专业教育和思政教育“两张皮”的困境，充分发挥课程、科研、实践、网络等方面的育人功能，将思政渗透、贯穿到教育和教学的全过程，助力学生全面发展，解决传统品牌传播教学重知识、轻思政的问题。学院组织教师参加校内外共同举办的“同心圆”课程思政虚拟教研活动、“课程思政”建设交流会、课程思政课堂教学大赛决赛、“党的十九届六中全会精神融入思政课教学”研讨会暨“名师工作室”集体备课会等，让学生在正确理解课程思政内涵和意义的基础上，准确把握课程思政的实施路径、有效融入课程思政的教学要素，切实提高自身育德能力和育人水平，使思想政治教育贯穿品牌传播人才培养全过程。

以“一专多元”因材施教和毕业设计模式创新为依托改革评价体系

学院结合“三位一体”学科建设的相关要求，制定并完善体现“一专多元”因材施教的“h”型品牌传播综合能力培养计划。

在严格按照《普通高等学校本科专业类教学质量国家标准》制定人才培养方案的基础上，根据学校办学特色与学生特长，开发“一专多元”多个方向的品牌传播选修课程群（品牌传播基础理论课程群、品牌策划与创意课程群、品牌艺术设计课程群等），并辅以“特色选修课程”，如“财经传播策划”“智能媒体传播”“虚拟仿真实验”等作为能力拓展科目，让学生在自己的专业兴趣和未来的发展方向上有选择地增加专业技能训练。

推行注重创新能力和实践能力的品牌传播课程教学改革，在新文科背景下实现跨学科融合，走出传统的品牌传播教学重知识轻能力、重理论轻实践、重学理轻创新的藩篱，使学生的学习更加贴近品牌传播实际运作的现状，培养学生的创新能力和竞争意识。

将品牌传播综合应用能力评价嵌入毕业考核体系，既沿袭了文科专业毕业论文的模式，又采纳了工科专业的课题式毕业设计模式，同时还借鉴了艺术类专业作品式毕业设计模式，并将它们组合成一个相互渗透、相互印证、有机联系的整体的“1+1”毕业设计模式，即1篇6000-10000字的专业理论毕业论文，加1个5000-7000字的品牌传播策划案、1个学科竞赛参赛作品、1个经学院毕业论文指导委员会审核通过的其他类型品牌设计方案，将几项成果汇总在一起，进行公开毕业答辩。

贵州财经大学文学院致力于培养创新型品牌传播人才，助力西部大开发战略和国家现代化发展，所取得的成绩和经验对于高校文科院系改革人才培养模式具有借鉴意义。

（杨枫）

品牌22律心得体会篇2

品牌营销与管理现在已经成为企业发展和竞争的重要战略之一，许多咨询公司都开始以品牌营销作为研究对象。成功的品牌营销是能够通过吸引消费者购买的价值来提高产品或服务的盈利能力的。像直线管理咨询在营销咨询和企业管理培训业务上已经做了很多年，在品牌营销、营销战略构建上都有自己的思考。直线管理咨询做过营销咨询服务的客户，效果立竿见影，90%都能实现业绩的成倍增长。品牌营销在当下移动互联网时代如何做？今天，笔者就结合在直线管理咨询做实战营销咨询服务的经验谈一谈。

品牌营销管理是要告诉消费者你为什么要买我的产品，我的产品具有什么更大的价值。如今的企业家都有不少管理经验，就算没有，找个咨询公司学习一下，或者听机场百强企业老干部的付费课程，也都能学的一二。他们或许也做过品牌营销与管理，但是并不会真正了解。

品牌管理是通过不断满足消费者需求以建立、维护和巩固这一关系过程。有效的品牌与消费者关系的发展，使消费者对一种品牌比对其他竞争品牌有更大的信心和希望通过品牌管理能够为企业创造长期且可持续的竞争优势和盈利能力，这也就是消费者为什么要花更多钱来购他们所喜欢的品牌商品。

品牌营销中要想维持现有客户，防止客户流失，就要做好客户体验。现在所有的行业，客户都会对服务近乎变态的挑剔，大多数用户在遭受不公平、不称心的服务后就会另外寻找服务内容提供商。在移动互利网时代，消费者的行为主要表现为四点：一是即时消费；二是体验感消费；三是互动性强的消费；四是信息碎片化，换句话说就是在众多的商品信息里，能让消费者印象深刻的寥寥无几。在这样的消费行为特点上，做品营销主要有一下几个关键点：

一、要建立好的品牌口碑

移动互联网时代，消费者了解信息都是非常方便的，用户只要在百度上搜到相关产品和相关企业，就会对该企业品牌的诚信度、使用效果、产品质量等等一目了然，品牌口碑也会被迅速传播。

所以建立好的品牌口碑是每个做营销和做企业的人必须要做好的部分。例如海底捞，被爆出厨房有老鼠，这本该是一次前所未有的公关危机，但是海底捞大方承认，并积极改正，消费者一看“哟，态度还很诚恳嘛！继续吃。”于是公关危机变成了一次免费的宣传推广。

二、打造强大的粉丝团

“粉丝经济”概念在现在这个时代被普及，粉丝成为了品牌发展的主推力，粉丝的影响是巨大的，他们潜在的消费能力也是企业无法估计的。像小米就把“粉丝经济”玩的非常好，小米之所以这么成功，是因为它塑造了一个国产机的情怀，拥有一批忠诚的米粉，这些米粉本身的消费力不谈，其所达到的宣传效果也为小米省去了不知道多少的广告费，关键效果还非常好。

那么，企业该思考的一个问题是我们该如何打造一个强大的粉丝团？

首先情怀是必不可少的，不管是爱国，青春梦想还是公益环保等，反正必须要找到一个能和消费者产生共鸣的情怀。再者需要有一个好的品牌故事，好的品牌故事是能触动消费者的心灵，更是能体现企业的使命。如让粉丝参与设计产品，让粉丝使用自己设计的产品，增加粉丝的粘性。还有让粉丝感受到了品牌商的产品是站在自己的角度出发，尽心尽力去为自己服务，让粉丝们都产生了归属感。

三、懂得玩转创意营??

柯达和诺基亚这两大品牌在昔日可是名震四方，现在却逐渐的消失在消费的视野里了，这就是不懂的创意营销，把握不住时代风口没落的局面。在移动互联时代，做一个会“玩”的品牌是能瞬间吸引大量的用户关注。什么样的营销算是会玩呢？小米的“饥饿营销”、江小白、杜蕾斯奇葩的文案、百雀羚新颖的绘图故事，他们这些都是会“玩”是营销创意。创意营销已经成为了移动时代做营销必须要走的路，也是内容营销中的重点。有了创意内容，在这个时代才能迅速的传播自己的品牌，要知道传播速度快是这个时代最明显的优势。

几十年来，中国企业在品牌营销上的探索和创新有着非常大的进步，但是依旧还是落后于西方太多，移动互联网时代是消费者和企业共同创造价值的时代，希望有更多的企业在营销上做的更好，在与消费者互动的深度和体验上得到更高的分数。

品牌22律心得体会篇3

来源：公众号“柠檬谈品牌”

柠檬：负熵品牌咨询创始人，从品类、商业角度分享品牌观点和方法。

最近跟一些老板聊天过程中发现，很多人对做品牌这件事有一些认知误区，我总结了五个典型，跟大家分享。

本文共2729字。

误区1

做品牌就是烧钱大投放

对于很多品类来说，最大的传播阵地往往不是电视、电梯，而是自有媒体。

尤其是一些线下门店品牌，比如酒店，最大的传播载体是酒店大楼，餐饮最大的传播载体是门头。

对于快消品类品牌来说，首要的媒体是产品包装，产品本身就是自己的中央电视台。

当然，对于大众化的消费品牌，走过从0到1的阶段，在品类高速成长期进入大众舆论层面，构建心智壁垒是必要的，比如近几年在分众投放的瓜子二手车，饿了么，瑞幸咖啡，妙可蓝多奶酪棒等等，在适当的时机完成了新品牌的跃升。

总结一下，品牌传播不能舍近求远，无论什么品类，自有媒体永远是第一传播媒介；品牌是否需要烧钱大投放，一看品类，二看时机，并非所有品牌都是烧钱烧出来的。

误区2

做品牌就是打情怀

很多理论不是教我们从0到1，也不是从1到10，而是直接从10到100。

情怀、价值观是领导者的特权，所以你会看到，大多4a广告公司服务的客户，主要是成熟品牌，领导品牌。

作为新品牌，一上来就谈耐克、苹果，并且想搞一个像just do it 这样的情怀口号，拍个谈情怀的形象广告，那是一厢情愿，因为没人理。

实际上，耐克并非第一天就有了广告语"just do it"，耐克一开始是功能定位开始的“科技领先的运动鞋”，后来成为顶级运动员的标配，再后来才向大众重点输出价值观，在成为领导品牌之前，你所有的价值观输出是会被顾客忽略的。

就像我也经常说“人生最宝贵的财富是专注当下”，没什么人听，但谷爱凌说“专注当下”，大家纷纷回去反思自己。

情怀、价值观是用来指导和规范企业内部行为的，这很重要，但在消费者面前，老老实实从品类角度去找到优势资源，用品牌去代表一个细分品类、品类特征或者文化符号。

误区3

做品牌就是突出个性

做品牌首先考虑的不是个性，而是共性。个性决定好坏，但共性决定的是生死。

很多老板在为都认为自己的品牌要足够不同，足够有个性，但如果过于注重个性，忽视共性，很容易进入差异化陷阱。

消费者不会买一个不像面包的面包，不像米酒的米酒，不能储物的柜子，一个不能制冷的空调。

不要以为这种假设很荒唐，现实商业中犯这种错误的例子很多。

原因是什么？

一是没有定义清楚自己的品类：

七喜当年打造了一个概念，叫“非可乐”，但一轮大传播后，在美国的销量仅仅提升了10%，因为“非可乐”虽然强调了不同，但消费者并不清楚它到底是个什么东西。

而在另一边的中国市场，雪碧率先定义了自己的品类“柠檬味汽水”，并且通过语言和包装画面把自己做成了一款柠檬味汽水该有的样子：雪碧——透心凉，心飞扬。以致于七喜在很多中国人心目中，成为了雪碧饮料的一种。

二是没有搞清楚品类的第一属性：

品类的属性同样是人们心智中对这个品类共性的总结，也是品类最优势的资源，很多企业同样舍近求远，不研究共性，先追求个性。

比如下面这个“不是啤酒”的米酒品牌，包装上足够个性，足够吸引眼球，但是第一眼消费者并不知道是什么，它没有去对米酒的共性做一个总结，而是打出“不是啤酒”这个不清晰的个性特征，也就无法准确的对接消费者的需求。

当下大热的预制菜赛道，到底哪些品牌能跑出来，关键的成功因素，不是哪个品牌做的最特别，而是哪个最能研究和把控品类的共性，率先定义品类属性和完整的品类特征。

可以说，不基于品类共性的个性和差异化，都是在自嗨。

误区4

做品牌就是取名字、画logo

做品牌最难的不是取名字，画logo，而是在此之前找到品牌所在品类的优势资源，也就是品牌的核心价值，这个价值能够和目标受众的核心需求对接上，形成一个既有深度又有一定广度的供求关系，然后将其体现在品牌语言和视觉设计上。

核心价值没找到，语言和视觉的设计和传播都是在浪费资源。

比如一个用竹纤维做的家居服品牌，将自己定位为“天然竹纤维家居品牌”，这就有一些肉眼可见的问题。

竹纤维本质上是一个面料解决方案，在大众心智中共识度弱，人们在购买家居服的时候不会将竹纤维作为一个单独的决策选项，所以这既不是一个品类，也不是一个差异化特性。企业需要结合竹纤维资源优势，去对接一个真正的消费者需求，如抗菌、透气等。

不管是卖服装的、卖茶叶的、还是卖螺狮粉的，企业主在取名和设计视觉之前，都得反复问自己和受众一个问题：

消费者为什么需要这个东西？

而做完这个工作之后，品牌落地的问题就变成了：

消费者能不能看见这个核心价值？

用尽一切方法让这个核心价值可视化，可感知。

所以品牌建设一定是先把策略做对，再用设计做好。我们在跟客户合作之前，如果在沟通或初步调研中发现这个品类机会很小的时候，也会坦诚的告诉企业主，先不要着急做品牌设计落地的工作。

误区5

做品牌就是做超级符号

这几年尤其是品牌营销行业人士，都熟知华与华的超级符号理论，华老板用非常简化、直观的、但其实已经是哲学层面的理论，让很多人误以为做品牌就是寻找文化母体，设计一个超级符号，非常简单。

实际上，超级符号和定位中的“视觉锤”一样，其有效性毋庸置疑，我们负熵也研究并运用超级符号，但我们深知超级符号承载力有限，它是品牌建设的手段之一，不是品牌建设的目的。

品牌建设的目的是什么，是放大品牌信号，高效抵达顾客心智，最终完成指名购买。

品牌信号系统不只是人们理解的视觉上的超级符号，还有语言信号，产品信号，信号设计贯穿在消费的整个流程中，是一件非常具体而非抽象的事情。

品牌信号从哪里来？是从顾客群体心智中的品类优势资源中来，它是柠檬口味汽水的清凉，是凉茶的预防上火，是经济型酒店的爱干净。

也就是说品牌信号系统只有结合深入的品类研究，才能并发出强大的信号能量，让品牌真正抵达顾客心智。

同时不同的品类，信号设计的侧重点不同，比如大部分餐饮连锁品牌，最强的信号是产品信号，也就是招牌菜；而食品饮料品牌，最强的信号是视觉信号，包括瓶身和外包装。

所有的单一手段都只是战术，如果认为某个战术可以解决所有问题，那咱就天真了。

最后总结一下做品牌的几个常见误区：

误区1：做品牌就是烧钱大投放

误区2：做品牌就是打情?

误区3：做品牌就是突出个性

误区4：做品牌就是取名字、画logo

误区5：做品牌就是做超级符号

以上，欢迎在评论区继续探讨。

另外，整个四月份，除了正常的工作，我和伙伴还花了大量时间在做品牌私房课的打磨，预计五月份能够做小范围的内测分享，到时可能会邀请少量公众号的读者来内部品鉴，毕竟关注我的很多都是优秀的老板和品牌从业者，欢迎你持续关注！

品牌22律心得体会篇4

2020 年，波诡云谲，注定是不平凡的一年。

疫情之下，有逆风飞翔者，有折戟沉沙者，有蛰伏以待者，有笑看红尘者，也有怨天尤人者，好一出滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄......

7 月中入司，完成营销改革规划;8 月数据整理、内外部分析，完成业绩规划及目标预测9 月营销制度建立、区域规划、kpi 落地10 月、11 月、12 月......紧凑而有序2020 年，我们完成 487.9 万元业绩，并实现了与预测目标挑战值的精准对应; 2020 年，我们实现了 9 个省、区域完成预定业绩目标;2020 年，我们挽回了 44 个老客户，实现客均销售额增长 15%。

一、年度工作完成情况。1、完成营销改革与规划:

a) 营销架构

营销架构图

根据公司现状及与董事长、总经理等班子领导沟通后，对公司现有营销体系进行了改革，将原有的销售部扩展为营销中心，并细化部门，从现状出发，建立从产品到模式，从常规到学科，从短期到中长期，从服务到品牌的立体营销架构及相应战略。

b) 营销战略: 战略第一阶段:从现有产品及客户角度出发，立足市场与公司现状，补短板，管渠道，练内功，建品牌。第一:严把质量关:将现有产品列入常规产品管理，通过要求公司研发技术人员，对产品的技术改进，强调现有产品与竞争品牌的平行对比实验，补齐短板，实现在产品质量上对客户感官上的提升，目前完成沙眼衣原体与支原体的对比实验，后续将进一步延伸到全系产品。

沙眼衣原体在 12 月份达到全年销售高峰值)

第二:深挖老客户: 如何把已有渠道客户管好，管活，这是公司是否能持续生存并发展的根本。

渠道部建立的初衷，就是为实现渠道客户的统一管理、统一服务，及时发现问题，及时响应支持，贴近客户，提升服务。2019 年活跃客户有 329 家，2020 年 7 月底为 208 家，客户年流失率为 36.8%，非常高。

老客户回流与服务提升是目前必须立即着手解决的问题。

首先，业绩追踪制度的出台，一方面倒逼销售人员更紧密地与客户联系甚至与客户见面，另一方面也尽快地让客户回流。

每月客户数量

从上表中看出，从 7 月到 12 月，客户回流数量为 45 个，且每月呈现递增趋势。通过几个月的运行，业绩预测率与客户活跃度指标越来越正向，这在全年业绩预测完成率达到 100.81%也是一个充分的反映。

其次，每周的业绩快报及客户分析例会，对所有销售人员所有客户进行逐个分析，找出问题，提供策略，建立漏斗，逐步推进。

2019 年客均销售额:16802.97 元，2020 年客均销售额:19361.38，增长率为 15%。

第三:打造高效能: 公司的销售队伍，从结构上看，老中搭配，缺少青的部分;从思维上看，偏向保守，缺乏进取。市场告诉我们，不进则退，这样的队伍，如果没有一个根本性的改变，必然被市场所淘汰。

招新人，建漏斗，扩区域，定目标。

通过每周密集型的培训，从产品知识及销售技能方面让新老销售人员得到进一步的提升。

通过漏斗系统的推进，实现对每一单生意的过程控制，稳步推进。

通过对销售策略调整，成熟区域坚持老客户服务提升，新区域要求建点带面，为后续发展打下基础。

kpi 作为衡量一个企业、一个团队、一个员工能否完成关键绩效的指标，目前广泛应用于众多的企业。

7 月份以来，我们综合公司及市场相关情况，最终将营销中心 kpi 业绩目标挑战值设置为 484 万元。

销售预测与实际完成率

对每个销售人员，从业绩、客户、成长、运营四个维度制订了 kpi 绩效并签署合约。借此希望实现全国一盘棋，群策群力的局面。改变过往各自为政，只重个人业绩，对公司未来发展不重视，老一代的销售人员活力不够，较年轻一代无法担当的状况。

2020年kpi得分表

分析上表，我们可以看到。

第四:服务建品牌: 销售致胜，市场先行。市场部建立后将在培训、会议、学术，品牌策划方面助力销售。由于市场部建立时间晚，起点低，目前暂时只能做一些基础性工作。包括:内部培训、工具制作、展会联系、挂网招标等

产品培训

2、完成本年度销售业绩:

表 1:全国各省区及区域负责人业绩目标完成情况

从表中可以看出，年度目标预测达成率 100.81%，9 个省及区域完成全年销售目标，占比 34.62%，各区域负责人完成个人或区域目标。

(表 2:每月销售曲线)

受疫情影响，1-6 月份销售显著性下降，但成线性上升，7 月达到全年峰值，这与过往比峰值提前 2 个月。

(表 3:业绩分布区域)

表 4:业绩分布品种

(表 5:业绩分布客户)

全年销售额 5 万元以上的客户数量 17 家(含 5 家医院及个人)，业绩占比 57.34%，客户数量占比 6.7%。如果扩展到以 2 万元为界，则客户数量占比为 21.03%，业绩占比为 81.67%，验证 80/20 法则。[呲牙]

(表 6:自有产品各销售区域利润率)

以自有产品毛利润率 48.27%作为参考的话，湖南及闽鄂䂊区域表现疲软。0 区域(指中心负责区域)利润率最高。

综上所述: 营销是一个系统工程，改变也不是朝夕的事。多年的习性及思维格局造就现在

的状况。产品团队模式，缺一不可。产品的多元化与规模化，是极致化战术还是多点出击，这个需要深度评估并确认。个人观点，如果多年来其它产品都不能打开局面，那么就应该考虑一下做减法了。美国大片之所以让人热血沸腾，因为过去大都宣扬个人英雄主义，不过近几年风格变了，演绎出很多联盟，商业也是一样。试图凭一人之力，力挽狂澜，现实打脸的不在少数。团队的改变，首先是态度上的变化，心态能否调整，思维能否转变，执行是否到位，目标能否坚持，在这些肯定的答复下，老人做点表率，新人多点耐心，好的团队并不难建设。再谈谈模式，苹果的饥渴营销，小米的极致发烧。医疗行业不乏好的模式，问题是有基础吗，准备好了吗?

不足分析:2020 年的确有一些遗憾。从团队角度来看:

第一:遗憾大家对开发终端客户如此畏惧

第二:遗憾大家对产品提升与配套需求如此急切

二、2021 年中心预算

略……

品牌22律心得体会篇5

9月14日的上午我们来到了坐落于小白楼cbd中心商务区内的海信广场，地下1层，地上6层，营业面积5.8万平方米，拥有3000余平方米的室内中央共享空间，号称“天津第一中庭”，汇集高档百货、餐饮、美容美发、超市等多种业态，是本市真正意义上的顶级奢侈品店。海信广场成功引进300多个国内国际知名品牌和30余个国际一线品牌，其中10余个国际一线品牌为首次进入天津市场。cartier、gucci、armani、valentino garavani、versace等一系列世界顶级奢侈品牌以高贵品位引领高端时尚，使精英阶层尽享无限尊崇。

每一位走进天津海信广场的消费者，都会敏感地触碰到其卓尔不群的时尚气息。这次调研我主要调查了阿玛尼和kenzo两个国际品牌。阿玛尼是世界著名时装品牌，1975年由时尚设计大师giorgio armani创立于米兰，乔治·阿玛尼是在美国销量最大的'欧洲设计师品牌，他以使用新型面料及优良制作而闻名。乔治·阿玛尼品牌服装的面料都相当昂贵，为了满足大众对品牌的需求，稍便宜的副牌服装使用的面料多为最新技术合成纤维，外人难以仿制。他的成衣利润在业内是最高的，虽然他开拓了大量新的产品线，但其品牌一直不掉价。时至今日，阿玛尼公司的业务已遍及一百多个国家和地区，其产品种类除了服装外，还包括领带、眼镜、丝巾、皮件、鞋子、香水等，这些配件也和服装一样，无不讲求精致的质感与简。单的线条，透露着阿玛尼式的“随意优雅”。我大概看了一下它的产品价格：围巾皮带等秋装配饰 20xx~5000，薄秋装 4000~ 15000，风衣，大衣10000以上到30000+不等，平均价格都在10000以上。这一季的颜色以红色，黑色等为主。阿玛尼关注人体的自然美态，精准的肩线处理和纤细收腰剪裁，让花苞和灯笼形状的裙摆更加蓬松性感，而几何原理的细线条花纹图样，更营造出视觉错乱的立体美感也是这一季的主打款式。

阿玛尼之所以成功，是因为他做到了没有几个设计师能够做到的一件事：他永久地改变了人们对服装的看法。故事是从西服开始的。70年代，阿玛尼开始对传统的西服样式进行修改。对于男士服装来说，那是个喧哗的年代。当时，许多法国设计师包括皮尔卡丹和丹尼尔赫克特主要设计紧身的时髦西装，裤腿呈

喇叭状，上衣有大翻领。然而这种西服的销路并不好，尤其是不受身材高大的美国男士的青睐。当时还是一名自由设计师的阿玛尼反其道而行之，对西装进行了全面的改革。他设计的西服没有垫肩，袖口不紧窄，裤腿呈直筒状。他的西服自然下垂，线条流畅，让穿着者更舒适地呼吸。

我十分钦佩难民署的不懈工作。对于大使职责，我将尽力而为。虽

然帮助世界难民的工作极为艰巨，但是我始终相信，每个人都有机会改变些什么。我希望自己也可以做到。”阿玛尼说道，“我们有责任使这个世界更加美好。尤其是对青少年难民的救助，帮助他们重建生活。毕竟，儿童是世界的未来。”

乔治·阿玛尼认为，每当他从事一项新的慈善事业时，就如同设计新作品一样，令他充满了兴奋感。这些也成了阿玛尼的设计服装的灵感来源，同时得到大家的认可。

kenzo是由高田贤三在法国创立的品牌，结合了东方文化的沉稳意境、拉丁民族的热情活泼，大胆创新的融合了缤纷色彩与花朵，创造出活泼明亮、优雅独特的作品。kenzo自1970年起开始在时尚界展露头角，并于1993年加入lvmh集团，同时经营皮包、饰品、手表、眼镜，家饰品、浴用品、香水，高尔夫球用具等。

一提到kenzo就让人无法不联想到宛若置身大自然的自在状态，取撷于空气、水、天地的生命喜悦，鲜艳浪漫却不花俏，这都归功于设计师的天真与创意！因为心中迷恋纯洁少女的清新形象，因此在许多作品中都呈现出对于青春本色浪漫的追求。

不论是男女装都充满了欢乐年轻的气息，崇尚愉快、轻松和自由，融合了东方与西方的魅力。kenzo擅长将不同的花朵图案重叠搭配在同一个造型，看似简单，确有著极高的技巧性。

民族服饰的大量采用撷取，像是：印度服的窄裤脚、西班牙的纱布、中国棉袄、东欧背心?等，是kenzo服饰令人印象深刻的重要因素。kenzo以愉悦丰富的想像力与创造力，敏锐地感受到世界融合的热情与渴望，或许年轻、活力、浪漫、不仅仅是一种生理、心灵的状态，而是一种对于生

命的企盼，kenzo就是最好的印证！这也许就是kenzo为什么经久不衰的原因所在。

通过这次调研，使我们学到了很多知识，拓宽了自己的眼界，了解顾客的个人消费偏好、消费水平和消费趋势。对服装品牌有了更深入的理解。自己亲身经历了这次实践，使我感到了其中的奥妙之处，非常充实。也是我了解到当前的中国的服装行业所面临的问题，以及为什么不能挤进国际知名品牌的行列。我认为有以下几个方面原因：

（一）布局分散，档次不高，难以发挥规模效应。

（二）大多实行家庭式管理，经营者素质较低，难以参与市场竞争。

（三）劳动力资源不足，用工不规范，造成劳动力市场混乱。

（四）相互拆台，恶性竞争在抬头。

今后健康发展的对策：

（一）加大宏观调控力度，实现由分散性向集中型转移，一般型向重点型转移，来料加工型向自产品牌型转移。

（二）加大教育培训力度，着力提高经营者素质，引进人才，打破家长制管理，完善公司法人治理结构。

（三）加大劳动用工管理力度，尽快全面推行劳动合同制，并大量引进人力资源。

（四）规范服装加工市场，遏制不正当竞争。

通过这样把我们的企业推向市场，提高知名度，从而达到抢占更多的市场份额。从而达到与国际知名品牌相媲美。使中国的品牌走向世界。

品牌22律心得体会篇6

日前，“逆势而生•国牌破局之道”高峰论坛在上海举行。期间，众多代表性国牌分享了新变局下中国品牌破局发展的经验与心得。分众传媒创始人、董事长江南春在论坛上表示，人心红利和品牌红利正在展开，只有高质量的品牌才是穿越不确定性周期的根本，而高质量品牌的背后是高质量的传播。

面对增长挑战，江南春认为应回到根本问题之上：企业增长到底来源于什么？流量不是生意增长的根本，而是品牌赢得人心的结果。品牌是人心的算法，算准了人心，才是生意增长的根本。

那么什么才是穿越周期的核心的方法？江南春表示，只有高质量的品牌才是穿越不确定性周期的根本。要打造高质量的品牌，就要有独特价值的定位，差异化的价值。要成为顾客心智中的首选，高质量品牌的背后是高质量的传播。

对于什么是高质量传播，江南春认为是三高：高覆盖、高质量、高影响。

凯度在2021年做的中国城市居民广告关注度研究显示，真正在中国高覆盖的媒体其实只有三个，互联网日到达率95%，电梯79%，电视51%，这是中国的三大媒体。消费者一天24小时接触广告的时间累计起来大概25分钟，其中互联网广告、电梯广告、电视广告占了接近80%。

高质量很重要的问题是在一个封闭环境中形成强制性的收视。在今天的户外广告当中，消费者真正会关注到广告的概率在9%左右，而在内容型媒体上，消费者所关心的都是内容本身，实际上看到广告、注意到广告的比例大概在百分之十几，只有在电梯、电影这些封闭性环境当中，消费者关注广告的概率达到了45%到60%。凯度研究也表明，每天人们能记起来的广告中，电梯3.29个，社交媒体2.48个，短视频2.14个，而在一个阶段中，人们看到的电梯媒体广告是比较集中的，社交媒体、短视频每个人看到的2.48个和2.14个则往往是不同的。

江南春提及，高质量传播的最后一点是高影响。在现实世界中所出现的品牌往往给人更强的可感知性和确定性。因此，高影响的电梯、电影这类在线下核心场景中出现的媒体，也产生了更强的消费驱动的结果。

品牌22律心得体会篇7

我在16岁的那年离开格拉斯哥的戈万高校，开始在remington rand做机床维修工，并在女王公园俱乐部（queen’s park）开始了我的足球生涯。我从没想过55年后自己能够站在哈佛商学院的讲台上，为一班工商管理硕士的学生讲述我的故事。

2012年10月，我首次在此代课时便看到了人头攒动的学生。我站在阶梯教室前方的讲台上，放眼望去可以看到学生们在层层叠叠的座位上耐心地等待着——他们的桌子上都摆放着自己的名片——而更多的学生则没有座位，挤在过道里。说实话这样的场面有点吓人，但是这也是对曼联队魅力的肯定。在这里的代课团队可谓是精英荟萃，因为在商学院，创意产业的市场营销这门课程的学习对象包括：时尚品牌零售商博柏利（burberry）；美国有线电视运营商康卡斯特（comcast）；好莱坞影城漫威娱乐公司（marvel enterprises），其作品包括：《蜘蛛侠》《钢铁侠》以及其他电影；特别是音乐巨星碧昂丝和lady gaga的商业活动。

当我来到奥德里奇演讲厅，令我感到惊讶的是这里有来自世界各地各种年龄段的学生，他们都才华横溢。当天在座的各位的国籍数量丝毫不逊色于任何一支英超球队的花名册。这里的学生都接受了一流的教育，即将在或者已经在世界上最成功的公司工作。他们都将迎来人生的巅峰时期。此时，我不禁想到，那些善于聆听的人，那些能够吸收一切、海纳百川的人，可能是以后最成功的人。在机缘巧合下，我于2012年10月来到了哈佛的校园。大约1年前，我接到了哈佛商学院安妮塔·埃尔伯斯教授的邀请，她对我经营曼联队的方式以及球队所取得的辉煌成就非常感兴趣。因此哈佛的案例分析“亚历克斯·弗格森先生谈曼联队的管理”也就应运而生了。安妮塔对我跟我的球队进行了跟踪考察，上午她随我们到训练场，下午对我进行采访，并在考察结束后写出了这个案例。同时，她还邀请我前往波士顿为她的学生进行演讲。我被这一提议深深地打动了，虽然有些惶恐，但还是欣然接受了。回首往事，这次讲座标志着我职业生涯的过渡阶段的开始，这是显而易见的。我当时还不知道几周后的赛事标志着我在老特拉福德球场任教的最后一个赛季的结束，这里留给我太多的回忆。在上一个赛季，我们因净胜球惜败于另一支英超劲旅曼城队，与冠军奖杯失之交臂。但是我们已下定决心卷土重来，在新的赛季已经有了优异的表现。就在我飞往波士顿的前两天，我们在圣詹姆斯公园球场以3:0的比分客场击败了纽卡斯尔联队。这是我们最近7场比赛中第5场胜利，并使我们在英超排行榜上跃居第二位，仅落后切尔西4分。

欧洲冠军联赛是欧洲足球协会联盟的首要俱乐部赛事，此前称之为欧洲杯。对此项赛事，我们也取得了开门红。但是此时此刻，我正站在哈佛大学的讲台上，我已经将英超和欧冠联赛的事情抛之脑后，集中精力与在座的各位分享曼联队近来取得的骄人成绩背后的奥秘。首先由埃尔伯斯教授为大家进行一项概述，其内容包括：我作为曼联队教练需要处理的人际关系——队员和员工、球迷和媒体、董事会和股东。之后，我会与学生们分享关于领导阶层主体要素的一些想法。然后，我会接受学生们的提问。而这无疑是今天最为有趣的环节，在提问环节中产生的话题将在今后几天为我的思考提供素材。在座的各位一定都想知道我如何成为一名领导者，对我的生活态度产生重大影响的人又是谁，我是如何与那些天赋异禀、收入不菲的年轻球员打交道的，曼联队是如何表现出求贤若渴的姿态的，以及其他诸多话题。毫无疑问，我的学生们也一定想知道那些家喻户晓的球星，如：克里斯蒂亚诺·罗纳尔多和大卫·贝克汉姆有着怎样的生活习惯。

我花了些时间才完成由球场教练到大学教授的职业转型，但是我逐渐意识到在教室里教书与足球管理确有相同之处。也许对于这两种职业来说，最重要的一点都是启发一群年轻人，让他们拥有最佳的表现。在所有的社会里，最好的老师总是那些无名英雄。在此，我不禁想起了伊丽莎白·汤姆森老师。她是布伦劳恩路小学的一名教师，是她教我认真对待作业，也正是在她的帮助下，我能够进入戈万高校读书。

我这辈子的大部分时间都用来培育年轻人中的精英人士，而今哈佛大学的讲台又为我的这一事业提供了新的机遇。时光荏苒，而我发现我对年轻人的热情和欣赏有增无减。年轻人总能设法实现看似不可能的事情——无论是在绿茵场上、公司里，还是在其他较大的组织团体中都是如此。如果要我运营一家公司，我会经常听取年轻才俊的意见，因为这是一群与现实打交道最多的人，他们与未来的前景也息息相关。

此前，我曾经写过数本关于我对足球的热爱的书籍，书中详述了我曾效力和管理过的球队的竞技、球赛和球队组成等。第一本书是《北部之光：阿伯丁队的7年》（a light in the north：seven years with aberdeen），于1985年问世，这是在阿伯丁队取得欧洲优胜者杯冠军之后的2年写就的。1999年，当曼联队取得三冠王之后——英超冠军、英格兰足总杯冠军和欧洲冠军杯联赛冠军——我出版了《管理我的生活》（managing my life）一书。2013年，在我退休几个月后，发行了我的自传。

但是这本书与我此前写过的书籍不同。在本书中我尝试对我的毕生所学和作为球队管理者的经验进行总结——首先是在苏格兰的12年时光，我分别执教过东斯特灵郡队（east stirlingshire）、圣米伦队（st mirren）和阿伯丁队。此后，我转战南方，开始了在曼联队长达26年的执教生涯。

通过一个足球赢得奖杯，这固然是一项挑战，但是各大公司，如：英国石油公司、玛莎百货、沃达丰、丰田和苹果公司的领导人，或是负责大型医院、大学和全球慈善机构的领导人，则需要面对不同的挑战。然而，对于那些成功人士，或是渴望成功的集团领袖来说，他们都有着某些相同的特点。我在本书中尝试解释我是如何建立、领导和管理曼联队的，以及一些在我看来行之有效的方法。我并不奢求读者们能够很随意地将这些方法运用自如，但是我希望读者们能够从中获得一些想法和意见，并通过模仿和修改将其化为己用。

我并非管理方面的专家，亦非商业巨子，同时我对千篇一律的巡回演说也毫无兴趣。因此我奉劝在座的各位不要指望能听到学术术语或是公式化的条条框框。也不要让我解释什么是复式记账法、如何在6个月的时间内招到500名雇员、矩阵管理的挑战、如何获得一条每天能生产1000部手机的生产线，抑或是开发软件的最佳渠道。对于这些我一无所知，这完全是其他领域的专业知识，因为我的一生都奉献给了绿茵场。这本书讲述的就是我在绿茵场上及场下追求卓越的过程中获得的经验及我的个人观点。

我与美国伟大的篮球教练约翰·伍登（john wooden）不同，“成功金字塔”陪伴他走过了很长一段时间的职业生涯（从1928年至1975年）。我从不在赛季伊始为我的球员们提供单页的图表或是大量的指南，并让他们奉为圭臬。我也不喜欢写在三五英寸卡片上的小指令，或是日积月累出来的海量笔记。我的领导方法和管理经验来自一个个赛季。这也是我希望进行总结的经验，并在本书中进行提炼。

我在和迈克尔·莫里茨（michael moritz）会面之后，开始写这本书。迈克尔·莫里茨是红杉资本的主席，这是一家总部位于美国的私人投资公司，以帮助各大公司进行策划和组织而著称，这些公司包括：苹果、思科系统、谷歌、贝宝和youtube，近来新增的公司还有whatsapp和airbnb。在我退休之前，我们就商量过合作出书的事情，但是时间总是对不上。值得庆幸的是在过去的几年里，我们都能够将一部分精力倾注于写书。迈克尔·莫里茨从20世纪90年代到2012年一直担任红杉资本的主席，他也对曼联队如何在几十年的时间里都能够保持高水平竞技状态感到好奇。在交谈中，我发现他的兴趣来自希望红杉资本也能够保持几十年的长盛不衰。想必大家都知道，红杉资本已经取得了举世瞩目的成就。迈克尔为我的书写了前言，这虽然让我经常感到脸红，但是前言中确实也解释了我们能够成为志同道合的伙伴的原因。

本书是我跟迈克尔两个人多次谈话的结晶，涵盖了诸多领域——其中还有一些是我未曾思考过的。这些谈话使我能够对一些问题的看法进行梳理，而这些问题是任何领导人都有可能遇到的，可是因为公务缠身，我一直没有时间进行整理。我希望读者能够从中发现一些对自己有用的内容。

亚历克斯·弗格森

曼彻斯特

2015年8月

品牌22律心得体会篇8

和任何一个品牌一样，消费者只关注他的知名度和名誉度，而在职场也同样存在知名度和名誉度，而这就是自己的品牌！我们的技能，我们的证书，我们所学到的所有关于工作上面的东西，这些可以称为是我们的硬实力，那么硬实力是什么，硬实力就是可以直接打击竞争对手的有效武器，而在职场起决定性作用的反而不是自己的硬实力，硬实力是衡量一个人是否胜任工作的前提条件，同样硬实力的人谁的软实力高，谁就是最终的胜利者。那么什么是软实力呢？软实力是一种看不见的职业素养，很多时候并不是一开始就会被人所认可的，但是渐渐的它就慢慢凸显出来，久而久之就被人认可。当客户过来，用心去沟通，发自内心的微笑比那些巧言厉色，装腔作势的人要强多了。有些人他天生就是拥有很好的服务态度，他通过后天的训练慢慢的培养自己的硬实力，而他的服务态度确实无人可以代替的，这就是他个人的核心竞争力，也就是自己的品牌。你的品牌就是你的身价！美国电影业“大腕”伍迪·艾伦说，只要在工作中为人所知，那么，你就成功了90%。对演员是至理名言，对其他行业、个人品牌同样重要。20世纪美国“钢铁大王”安德鲁·卡耐基在一次演讲中说：“一个人若想升迁，必须做出一些与众不同的事情、一些超越自己部门范围内的事情。他必须引起人们的注意。”要想让自己成为职场里一个响当当的“名牌”，你需要的是对自我的充分认识和一份清晰的品牌推广方案。

1 进行“品牌定位”

你想要成为什么？你的工作有价值吗？你有价值吗？个性不同，每个人的品牌定位就不同。找出自己与他人不同的特点，别人认为你最大的长处是什么？明确你要建立个人品牌的要点和结果，设计相应的品牌形象。许多人埋头苦干，做了许多事，但是他们所做的大部分都是智力含量很低的重复工作。如果最初工作时，这样“跑龙套”的工作非干不可，但时间一长，如果还继续从事这样的工作，就必须警惕了。

毋庸置疑，每个人的能力是有差别的，它既源于遗传，也源于后天学习。因此，每个人都应知道自己的能力所在，依据自己的能力设计人生道路。

经营个人职业品牌如同经营商品品牌一样，就是设计、规划、经营自己的职业生涯。根据职业生涯的发展特点，职业品牌包含定位、承诺、推广、包装等经营策略，所有的经营策略，最后都是为了达成一个目的，那就是提升自己的品牌价值。 2 精益求精地完成工作

在确定一件工作值得干以后，应当精益求精地去完成它。毫无疑问，它将提升你的能力，当然，还有你的品牌。

当今时代知识更新很快，建立个人品牌更强调学习能力。较强的工作技能是个人品牌的核心内容。在工作场所，能力不强的人想树立个人品牌难，就像一个产品，售后服务再好，如果三天两头出故障，也会让客户下次避而远之。精深的专业技能是个人品牌建立的重要元素。“个人唯有专精，才能生存，否则别人挑梦幻团队，不会想到你。”彼得·杜拉克在最新的著作中指出：现在个人专长的寿命，比企业的寿命长。如何将自己的技能和工作的风格，形成一个特色，具备不可替代的价值，这是建立个人品牌的关键。而建立个人品牌是一个长期的过程，要不断学习新知识、补充新内容。

文凭、职称、职务只是衡量个人品牌的一种非常外在的参考指标。大多年轻人把精力浪费在这上面，这是打造个人品牌过程中最舍本逐末的做法。要建立个人品牌，就要学习那些对自己职业有用的知识，不要学一些今后可能用得上也可能上的知识。市场经济令外在的指标失去绝对的意义，固守文凭、职称和职务的权威只是虚荣心再作怪。

3 有效手段打响知名度

让别人知道你在干什么，你可以干什么，最重要的是，你可以干好。可以在公司内部的各种会上多发表言论，多向领导提建议，树立企业内部的威信。在外部经常提出新观点、新见解，时常暴冷门，不但要紧紧跟住潮流，还要主动创造潮流，始终让自己处在风头浪尖，时刻让自己走在别人前头。这样才会引起职业顾问、猎头公司、行业企业的关注。

与同行交流、沟通十分重要。参加行业协会、行业媒体举办的峰会、论坛，参加行业人士举办的酒会、聚会；在行业媒体上发表言论、文章，著行业之书立行业之言等都是行之有效的方法。简单地说，就是给自己一个独特的定位，让自己的特质从人群中凸显出来。个人品牌的重要性之所以日益凸显，是因为职场已经发生改变，个性的年代需要你的个性。雇主也会因为你表现出来的价值而雇佣你，有效包装不仅仅适用于产品推广，同样适用于个人职场生活的长久发展。而个人品牌就是这样一种包装手段。

4 后期维护同样重要

当你已经建立了一个真正的个人品牌后，你需要将自己当一个品牌来经营，就像一个经营产品或是经营某个企业一样，要维护品牌、延续品牌的生命力。

品牌22律心得体会8篇相关文章：